第七章 五月节（一）

    
    这边的粽子是呈四方形的枕头粽，里面包绿豆猪肉，那么大的粽子，吃一个也吃不完，她看到了商机，以前跟奶奶学过包小小个的三角粽，小小一个正好够一个人吃，里面不仅猪肉还放一个咸蛋黄，又香又有档次，正附和李家私房菜的风格。
    大萱泡几斤糯米，然后去村头砍点五花肉回来腌制，再拿篮子跟小刀去山上砍箬叶，这箬叶是包粽子的最佳材料，不大不小，不一会，大萱就把篮子装得满满的，她烧一锅水把箬叶丢进去泡，然后去虎妞家买十个咸鸭蛋。
    “大萱，你买那么多咸鸭蛋干嘛，”虎妞问。
    “下粥吃，我嘴馋，”大萱没打算告诉别人，在成品没问世之前，这就算商业机密，这款粽子是要成爆款的。
    前期准备繁琐，后面步骤就不难，包好粽子到出锅，只用一个多时辰，主要数量不多，大萱麻利把粽子放篮子里，留四个在家，到时候给朱平叔两个，他黄昏才来整理折耳根。
    从家里去镇上，大萱依旧步行，大萱走到半路把金鱼放出来，才现他没有衣服穿。
    大萱头疼，四周没人，到哪去找衣服，“你不是神仙吗？快变身衣服出来。”
    “神仙哪能凭空取物，神仙只是长生不老，”金鱼说得头头是道。
    大萱不想跟他扯，把篮子上盖的那块布丢给他，好歹也能遮一下，到镇上再买身衣服到时候。
    “你就给这块布我，”金鱼不敢相信，此时他另一只手还捂住下面。
    “你若是不要，我把你丢回空间里，省得给我丢人，”大萱说道，续而大步向前走。
    金鱼乖乖遮住屁股，而后跟上脚步，“你走慢点，”金鱼从没走过路，怎么走路比游泳还累。
    “以后你就是我的小厮，叫你做什么就做，不听话把你晒成鱼干，还有，以后你叫小白，”大萱说道。
    “我怎么就成你的小厮了，做你的弟弟我还勉强可以接受，”想它堂堂活了五百年的金鱼，竟然给村姑当小厮，那么掉价的事情，不干。
    “我弟弟？我娘只生了我一个，从哪里冒出来的弟弟，鬼信啊，”大萱说道。
    “那你也得给我安排个好一点的身份啊，”金鱼讨价还价。
    “你有钱吗？没钱不做小厮还能做什么，”大萱道。
    好像也是，可小白又是什么鬼，“我怎么能叫小白呢？怎么说也得好听点的名字。”金鱼在沉思，他得好好想一个牛逼哄哄的名字。
    大萱回过头一把拧住他的耳朵，道，“你那么白，不叫你小白难道叫你小黑吗？再多话把你耳朵拧下来。”
    一路上唧唧歪歪的，跟她大娘钱氏一样，不知趣还屁话多，大萱都想怀疑他是不是钱氏的儿子了。
    小白鬼叫几声，终于安静下来了，今天不是镇上赶集，人不是很多，小白身上只围块布却惹得众人连连看，大萱赶紧去衣服店给他买一身衣服，然后往李家私房菜走去。
    “小娃娃你又来啦，”李老板笑得眼睛都没了，小娃娃每来一次他生意又好很多，他盯着她篮子看，这次又来好东西了。
    “是啊，今天还是跟你谈合作，”大萱道。
    李老板刚想说话。
    小白声音就来了，“我好饿。”
    “不如咱们边吃边聊，”李老板会看眼色，这小男孩跟她一起进来的，还走在她前面，关系不一般，他得好好招待。
    “也好，”大萱说道，反正不吃白不吃。
    “今天我儿子正好在，咱们一起吃饭，小娃娃不会介意吧，”李老板问。
    大萱没有反对，他们一起上二楼的最后一个包间，这包间虽然偏僻，但里面陈列装潢比之前带虎妞吃饭的高级的多。
    刚坐下，菜就上桌，小白拿起一只鸡就猛啃，跟几百年没吃过东西一样怕，好吧，还真几百年没吃过。
    “你慢点吃，”大萱尴尬无比，要是此刻没人，真想揍他一顿。
    “小娃娃，给你介绍一下，这是我小儿子，李钰，”李老板道。
    大萱正坐他对面，此时才认真看李老板的儿子，他一身白衣，约十七八岁的模样，皮肤光洁白皙，棱角分明的脸庞配那薄唇刚刚好，完美的眉形下是一双温润如玉的眼睛。
    简直比明星还好看，大萱在心里评价。
    李老板看他们陶醉的眼神心里得意，然而小白接下来一句话把他气得脸黑。
    “你们俩肯定不是父子关系，”小白认真看了他们两个得出的评价。
    “我们哪里不像了，”李老板脸拉得老长。
    “哪都不像，”大萱忍不住笑道，“你儿子那么帅，一点都不像你。”
    “我年轻的时候也很帅的，”李老板反驳，此时像个孩子一样。
    “你眼睛那么小，下巴那么尖，这是奸相，哪里好看，”小白说道。
    李老板表情瞬间僵硬。
    至始至终美男都没出声。
    大萱看在眼里，她转移话题，“这是我为五月节新开的产品，”大萱把一个个粽子摆在桌上，“这粽子跟一般的枕头粽不一样，它很小巧，呈三角形，里面包的是咸鸭蛋黄跟肉。”
    李老板跟儿子李钰已把粽叶剥开，不一会儿一个粽子就吃完了。
    “这粽子小巧精致，没想到咸鸭蛋黄放里面那么香，不错，”美男李钰称赞。
    李老板点点头，“小娃娃，你打算怎么合作，”他直接开门见山。
    “我想把它做成爆款，我出主意，你们提供地方，咱们一起赚钱，”大萱说道。
    “你有什么想法，”李老板问。
    “在说想法之前，咱们先谈谈事后如何分配银子先，”大萱说道，她也不是傻的，没那么容易套话。
    “你很聪明，”李钰笑道。
    “谢谢夸奖，”大萱自认为如此，她原是在世界五百强工作的白领，脑子还是有的。
    李钰笑意更深，那双温润的眼睛看不出几分真几分假。
    “我要一千两银子，我可以保证你们会因为这次赚不止这个数，”大萱信心满满。
    “我李家私房菜日营业额一天不过五百两，你怎么确定我李某会答应这个荒谬的条件，”李老板说道，若不是他们有过合作，李老板真想把这大言不惭的小女孩丢出去。
    “上次李老板说要我的卖身契，不也是没舍得要吗？”大萱笑嘻嘻道。
    “怎么合作，你说说看，”美男李钰问道。
    “饥饿营销法，”大萱说道，“五月节之前每天限量供应五百份，五月节那天限量供应一千份，而后每天只供应两百份。”
    “这粽子畅销是肯定的，可有钱不赚，为何要限量供应，”李老板不解，商人本是利益至上。
    美男李钰挑眉，似乎也在等她的回答。
    “正因为是爆款，生意必然火爆，可这种节日性产品，一开始大量供应，几天之后必然销售下滑，它只是畅销一段时间而已，”大萱说道，“而前期吊足胃口，后面才会持续爆顾客和影响力，这可对你们的馆子好处多多。”
    “你怎么就确定顾客会买账，”李老板问，这种营销方式从未有过。
    “得不到的最想，吃不到的最香，这才是顾客的心理，”大萱解释道，她之前在公司的销售部工作，很多知识放在这里，也照样适用。
    “稍后我会让账房给你支付一千两，”美男李钰道。