正文 第一百八十七章 是个大生意

    “你说，这方面我还算懂些。(www.k6uｋ.com)”叔叔说话比较谦虚，对待正事，立马会从伤感情绪中拉回来，显示出优秀的情绪控制能力和职业素养。
    “您接触过卫星电视接收装置吗？就是我们现在农村那些一家一户安装的，白色的小铁锅。”
    “你算是问对人了”叔叔一下兴奋起来：“这一整套系统，我亲自参与生产的有支架、有你说的那白铁锅、有线、有插头、有分支器、放大器和调制解调器的线路板，这样说吧，几乎其中百分之七十的内容，我都生产过。”
    这真是问对人了，这完全是往枪口上撞嘛。
    “那现在，最便宜的一套设备，需要多少钱，能够做出来？我是说能够正常使用的那种。”
    “你是说最低端但又符合国家技术规范的，是这意思吗？”
    “对。”
    “目前在我们浙江，最便宜的出厂价是1850元一套。听说广东那边还有更便宜的，但它的技术指标，是不符合国标的。估计可以凑合着用，质量没保证。”
    “您说这1850元这种，是符合国标的，也就是说，是可以正规使用，达到基本效果和寿命的？”
    “是这个意思。你怎么对这感兴趣？”
    我不好说非洲，也不好跟长辈撒谎，只是说到：“战友想做这方面生意，找我打听。”
    叔叔是何等聪明的人，他接着说到：“我不管你做什么，但这1850元，几乎没有再低的可能性，如果质量保证的话。”
    “行，价格我了解了。叔叔，还有个技术问题，想咨询一下。现在这套装置，是只能接一个电视看，还是可以接几个电视，有没有可能，可以接十个以上电视？”
    叔叔望了望我，笑到：“小庄，你肯定不是做国内的生意了。国内还没有这种做法。但我可以告诉你的是，一套装置接十多台电视，在技术上是可以实现的。大不了在调制解调的时候多个设置，在分支器和放大器上多一点成本。但在国内，根本不需要这样。因为，这样毕竟影响收看效果。况且，一家人，最多两三个电视，所以我们设置输出端口也就只有那些。如果要按你的方法改造，技术上虽然不难，但调制解调和放大器，当然得重新设计，单独做了。”
    “那得增加多少成本，我说的是一套做下来。”
    “如果要得少，这样做肯定划不来。但如果有了规模效应，这成本增加得也不多。这东西要找技术员计算，我只能大致估算一下。如果你要一千套，每套大约得增加百元。如果你要一万套的话，每套增加三百元就足够了。”
    我懂得规模效应，但还是没有想到，规模效应竟然有如此明显的效益差距。所以，很多事情，听说与自己亲身经历，认识完全不同。
    “叔叔，有您这专业答案，我就好跟我战友回复了。如果他真要做，我还来找您。”
    叔叔笑到：“找我也可以，妍子，找你大姐就行。”
    这就更放心了，有些琐碎的事情，老麻烦他老人家，我们心里还过意不过呢。
    回来过后，我跟王班长汇报了基本情况，王班长听得摩拳擦掌，对我说到：“小庄，大生意就要来了，等我到非洲与那个官员谈好后，就跟你打电话，我们就开整！”
    我和妍子不太理解，就三千万的生意，虽然不少，但也不至于激动成这样吧？
    “你最好把他们国家的技术指标跟我发一份过来，我们还得重新设计一下，免得这边费了成本，那边还不合标准。”我是提醒他，要保持冷静。
    但他的状态仍然保持着亢奋：“大生意，兄弟，大生意，能不激动吗？”
    我笑到：“三千万的生意，大是大，也并不是好大，你好像没赚过钱似的。”
    “兄弟，你佩服不佩服我的生意经，就说，佩服不佩服，做手机时我跟你说过的？”
    当然，他做手机虽然只一年多时间，但他积累的经验至今有用，我和小苏他们，还靠这个发了点小财，二牛也靠这些经验立起了家。
    我点头，表示承认。
    “我不是跟你说过，坐商不如行商，行商不如官商。这句话，你忘记没有？”
    “没有，你现在搞小商品到非洲卖，属于行商吧？”
    “聪明。小庄，我们马上就可以当官商了。我觉得，我们有能力成为他们国家带垄断性质的官商。”
    他这一说，我明白，官商利润高，带垄断性质的东西，利润肯定更高，我厂子的军队订单，不给我挣了大钱吗？
    “我现在还跟你说，卖货不如卖管道，这句话是我新得出的结论，你想不想听？”
    我当然想听，他嘴里迸出的，都是他经验的总结，有用而简单，这是学问的最高境界。
    “卖货是一性利润，主要赚的差价。而管道呢？是长期收益，坐地收钱。比如自来水公司，当他铺好了水管过后，就坐地收钱了，一收就收几十年，这是不是大生意。做电网的也是这个道理。”
    他这样一说，我明白了，在经济学上，这叫自然垄断行业，是坐地生财、百年老店的生意。
    “包括银行，你看存钱的是别人，货款的是别人，它只是钱的管道，但它是最赚钱的生意。当然，那些拦路抢劫的，也算是做管理生意的，不过违法罢了。其实这不算最厉害的，最厉害的管道，是我到非洲才体会出来的。”
    妍子觉得不可思议：“比抢劫还厉害，是什么生意？”
    “土地是最大的管道，所有人都要生活在土地上。政权就是这管道的经营者，坐地收税，稳赚不赔。我看许多部落首领，在那么穷的地方，居然日子过得那么好，就明白了，非洲为什么到处是战乱和冲突，都是为了争这个管道的收费权罢了。”
    他用管道收费权来形容政权，这倒是生意人的思考角度，但非洲频繁的武装冲突，估计也触发了王班长这方面的灵感。我觉得他说得对，最大的管道是土地，最大的收费权是政权。
    “话说回来，我们来看看我们自己这个项目。就以这个国家为例，我们第一期投入三千万。按两年收回成本，至少可以收十年，那么，就是后面八年是纯利润，一年莫说三千万，就是两千万，八年共一亿六千万。这利润率，高过天了，是不是。况且，这个品牌一旦生根，产生良性循环，扩大到其它国家，扩大到其它项目，是不是很有利？兄弟，生意大不大？”
    连妍子都感到吃惊了：“这得开好多酒吧才行啊。”
    王班长说到：“如果这个生意做成功了，妍子你到非洲去，我可以叫部长夫人出面接待，你信不信？”
    “我才不管什么部长夫人呢，都一个黑样，随便找个黑人，照片效果都一样，有什么稀罕！”
    王班长笑到：“那倒是，我刚到非洲，也对黑人的面貌分不清，只看穿着、手表以及保镖的个数来猜别人的身份，他们的面容是不太好分清，用电视画面术语来说：对比度差。现在好些，你们要是过去，还真是脸盲。”
    嫂子不服：“没那厉害吧，人的眼睛鼻子，不都有区别吗？仔细分还是分得清的，只是你没用心。”
    “你还不服，不给你拿点真东西，还说服不了你。”王班长拿出手机，翻出他在非洲拍的照片，其中有许多人像，对我们说到：“你们自己看，是我手机不好呢？还是光线不好？你怎么分？这五张照片中，有两个人是重复出现的，你们把他找出来！”
    单个黑人照片比较，可以认出人来。但他这五张都是集体照片，还真难住了我们，我们三人找半天，结果都找错了。他一下就找了出来，我们不服，他说到：“仔细看，这两个，一个左脸有个小痣，另一个下巴的胡子密点，是不是？”
    还真是，但是，你让我们在黑人的脸上看出黑色的痣、黑色的胡须茬子，这可真是难为人。“要是有人发明一款手机，能够突破今天相机的局限，可以提高黑人的分辨率，那在非洲，一定会火。”
    我问到：“你以前做过手机生意，没问厂家吗？”
    “我做的那些品牌，手机摄像头都是外国进口的，他们也没能力改性能。就是外国搞摄影器材的，也没听说哪个设计出专门针对黑人的相机，难度太大了，况且，太高档太贵的东西，非洲也消费不起，基本不可能。”
    接下来的几天，嫂子的事情也办得差不多了，她算是正式成为义务的一个商户了。她不仅成了王班长在非洲贩运的大本营，也给老家的商户发货，看她雄心勃勃的样子，我在想，当年，我岳父母在义乌时，是不是也是这个样子呢？
    中国的这一轮改革开放，解放了农村和小城镇的劳动力，他们在拼搏在奋斗，在曾经贫穷的记忆里，挣扎着改善自己的生活环境，这里面，有多少辛酸和努力，多少汗水和泪水，是他们拉动着整个中国经济的列车，奔跑前进。在这个过程中，那些保守的、懒惰的渐渐落后于时代，靠愤世嫉俗自我安慰，靠埋怨政府打发时光。但聪明的，或者不那么聪明但肯干的，总是一点一点地在改变自己，这些人，也在改变中国。
    古人讲，富不过三代。在今天，一个人一生三贫三富的事情天天发生。富过两代就不错了，在温州和义乌的见闻，让我对这一点体会更深。
    在和妍子拜望的长辈中，大多数都成功过，也有人失败过，但我更多关注的是他们的子女。有的比父辈更努力，更成功，有的，在父母没有退休的情况下，就堕落为败家子，父母靠汗水和泪水挣下的家业，被他们迅速败光，有的人甚至到了吸毒和坐牢的地步。
    王班长集齐了货，又开始了他非洲的贩运之旅，我和妍子也回到了温州。
    刚回温州，就接到一个大消息。李茅电话：“庄哥，我们公司上市成功了！”
    他终于成功了，这是他的奋斗目标，也是他们这一代理工男的理想。他们，代表着中国另一批人。如果岳父母他们吃的是改革开放的红利，凭借胆量和辛劳而打下一片天地，他们当时的创业是被逼的，只有硬拼，才能改善生活。但到了李茅他们这里，就完全是有目的地创新和创业了。他们不单是为了改善生活，而是为了实现自身的价值。他们靠的不单是拼搏，更多的是技术和能力。这也是中国经济转型的巨大新动能，科技进步，这是第一生产力。
    当然我关心的不是这个，我知道，他们迟早要上市，他们尽早要发财。我关心的是另一个问题：“啥时候办婚礼？”
    “就本月，哪一天都可以，我们不能再等了，再等，小苏的孩子都要出来了，就在北京。你必须来，庄哥，时间帮我算一下，这是硬任务，我要黄道吉日。”
    这倒是个大任务。不管所谓吉日是不是灵验，但我必须倾注心血，这是我好朋友的婚礼，我得找出最好的日子。结果，就在下周六，就是好日子，但我不知道他准备来不来得及。
    给他电话，他说到：“肯定来得及，庄哥，其实我和然然早就等着这一天了，啥都准备好了，房子都装修了快一年了，就等公司上市，我们就办，还有什么准备的呢？”
    他还是年轻了，请客、订酒店、安排当天仪式，哪有他说的那么简单。“李茅，不要瞎激动，你不知道，过程复杂得很。你也别慌，我跟妍子很快就来，帮你打点。”
    和妍子商量后，我安排好温州的事情，就订了第二天的机票，和妍子赶往北京。由于事先没跟岳父母打招呼，等我们到北京家的时候，他们还大吃一惊，以为有什么事。
    我们只不过来京给朋友婚礼帮忙，他们这才放下心来。
    我和妍子还有小苏两口子，约好碰头，一起研究了婚礼要请的客人，安排住宿，当天的仪式，安排车辆等一干事例。由于我和小苏是过来人，安排起来也轻车熟路，分工也非常明确了。随后，我们就进入了喝酒程序。
    “李哥，不是我说你们，要是公司再晚两年上市，你们就一直拖下去？这不把你们双方父母急死？”
    “不就是要孩子的事吗？我和然然不老啊，不急不急。”他一说到孩子，我就看见小苏给李茅挤眼神，李茅明白过来，打住了。妍子在场呢，不触动敏感话题。倒是小苏反应快：“妍子，我们庄哥欺负你没有呢？”他这明显是岔开话题的办法。
    “他老欺负我，怎么，你们要帮我打抱不平？”
    小苏笑到：“这事没啥，妍子，习惯了就好。我长期被他欺负，不也习惯了？怪好。”
    我说到：“小苏你不讲良心，我那不叫欺负，那叫保护，吼你两句就欺负了？没打你，算不错了。”
    李茅突然冒出一句：“据目前情况，庄哥有家暴倾向。”他这一本正经的瞎说，把我们大家都逗笑了。
    我也得调戏李茅两句：“然然，李茅说的家暴，你不要怕，现在有家暴的，通常是女生对男生家暴，你对李茅使用拳脚是应该的，李茅对你，借他十个胆子，他敢？”
    本来这是个笑话，妍子当真了：“真的，然然，前两天，庄哥那个王班长到浙江来，他真的怕他老婆家暴，他老婆我熟悉，长得漂亮，性格火爆，做起事来，那真是女汉子，怪不得王班长怕他。”
    小苏突然问到：“你说的是哪个王班长？”
    我反问：“你开的车，还有哪个？”
    小苏突然一拍脑袋：“哎呀，这是个恩人啦。他不是在非洲吗？怎么又跑到你那里去了？”
    我把他在非洲搞小商品买卖的事简要介绍了一下，再把他夫人到义乌的情况也说了。当然，我没说电视转播装置的事情，这是王班长交代了的。李茅和小苏虽然是我的好朋友，但我对王班长答应的事，是绝对不能随便破坏的。这就是朋友是朋友，但彼此有界限。
    我想起在北京当经济学培训班时，老师讲的一句话：“我们经济学家，是研究边界的。”
    其实，人与人交往，也是有边界的，别说最好的朋友，就是面对自己，也有不敢随意触碰的内心。
    我突然想起来，我们的手机的事，联想起王班长所说的事，觉得可以探讨一下。
    “王班长倒是给我提了个思路，关于手机的，我觉得有投资价值，但不知道能否实现。”
    听我这一说，不要说小苏李茅，就是然然，也表现出极大的兴趣，因为她对涉及投资的任何事，都感兴趣，这是她的专业嘛。
    “手机主要是通话功能，这在全世界都一样。现在还有个功能运用得比较普遍，就是照相功能。我们过去开发的手机，主要是在游戏功能上打了个先手，赚了点钱，但在国内高手如云的市场内，赚钱效应很快就被大投资所淹没。在非洲，正是中低端手机的市场，如果我们能够解决好照相的问题，那不又是一个赚钱的机会？”
    “照相问题，照相有问题吗？”然然这样问，显然她是特别关注了。
    “对于我们肤色的人来说，今天手机的照相功能是没问题，但对于黑人来说，问题大了。”我刚说完，妍子就把话接过去了，她把那一天我们在五张相片上找两个人的经历，给大家复述了一遍，最后说到：“在黑人脸上找黑东西，你看得出差别吗？”
    大家哄笑一阵后，小苏的夫人问到：“以王老板这样精明的人，难道他没想到这一点？”她这样问是有亲身体验的，她原来就是王班长培养出来的员工，王班长的精明她是见识过的，所以才有此一问。
    为回答这个问题，我详细解释了相机的制造和设计方面所了解的知识，以及国际上照相器材及镜头的现状。最后我总结到：“目前国际上没有人专门研发对黑人分辨有帮助的器材和镜头，估计也没人有动力研究，花费昂贵地研究器材，出来后黑人又买不起，有商业价值吗？”
    大家陷入短暂的沉默，整个过程中，李茅一直没有说话。突然，他一拍桌子，吓了我们一大跳。
    “器材上不能改，处理上可以想办法啊。”李茅这句话出来，更是让我们吓了一跳，难道他对此有办法？
    “怎么讲？”我问到。
    “我刚跟然然照过婚纱照，我知道，他们都会把照片进行处理的。一张原始照片出来后，在电脑里，可以把脸修瘦一点，把皮肤修白一点，可以改变对比度，也可以改变量度。这跟电视机调亮度和对比度是一样的，这就叫处理。”
    小苏的疑问来了：“你叫广大没有专业水平的非洲黑兄弟，自己来处理这东西，是不是难了点？”
    “肯定非常困难，但是，我们可以事先在手机中设置程序，按一定规律自动处理啊，出来的照片是处理后的效果，不是行了？”李茅继续说到：“这其实在技术上并不难。”
    我和小苏，包括然然、妍子、小苏的夫人，都振奋起来，难道这么复杂的问题，就这么简单吗？
    “我们的手机品牌有机会了。”李茅说到：“我们设计一个软件，预装到手机里，按黑人的基本肤色，从亮度和对比度还有色彩饱和度上下功夫，自动调整相片，让黑人间的颜色、亮度区分更明显，这不就好辩论了？他们只知道改变相机，我们其实只需要改变显示，就解决了，成本又低，我找人，一个月就可以做出来，先打出去一批，让那个王班长帮忙试销，如果效果好，可以边销售边改进，推出系列型号。如果成功，王班长就是非洲总代理，我们的手机品牌，岂不是在非洲又有了第二春了？当然，前提是，抢占先机，让这个在国内品牌认可度不高的手机，在非洲一开始，就占满市场，让新的竞争者知难而退，因为我们先入为主，对不对？”
    妍子问到：“那得多少资金呢？”
    然然说到：“只要前期效果好，资金根本不是问题，一两个亿是融得到的。”
    “那是个大生意啊。”这句话几乎是我跟小苏一起讲出来的。