第一百九十二章：转型？

    
    随着发现4的销售殆尽，店里生意不降反升，有些慕名前来购买的，在得知没有车了之后看到车行的服务，也愿意购买其他车型。
    汽车销售，一直都讲究一个到店。到店里的人多了，选择的车型多了，选的人眼花缭乱，这时候一个有效的顾问，很快就能改变你的一些想法。
    这也是为什么，经常在给车行打电话询问价格的时候，那边只会说你来啊，你来了才有优惠，最后的价格只能在店里给你报出来。
    更有甚者，还会在网络上发布一个极其诱人的价格，等你来了，这边就给你说，那台车没有了，或者那款配置已经卖完了，你可以在看一下别的车型，一样有优惠，甚至优惠活动更大。
    至于这些优惠是不是真的优惠，那就难说了，相同配置，相同款型，里面也会藏着很多门门道道……
    当然，邢宇很早就不屑于做这种事情，也担心自己有什么因果循环。
    可来店里的客户，白白放弃了，不管是底下的人，还是邢宇都会觉得很可惜。
    来人，在自己这里找不到喜欢的车型，能改变初衷就最好了。如果改变不了，那邢宇利用自己的资源，哪怕不赚利润差额，有个分期手续费也是好的啊，哪怕没有手续费，后期保养、保险、装饰装潢，总有一些利润在吧。
    客户有时候的销售观念也很奇怪，同样价格，同样质量，那里来的人越多，买的人也越多。
    所谓“排队营销”就是利用的是人们喜欢跟风、好奇的心理，另一个重要的方面，排队代表着人多，代表着购买产品的人多，这个能从侧面上给这个产品加分。消费者愿意买大家都喜欢买的东西，这是一种从众心理，也是一种人类喜欢不自觉的融入同类习惯的秉性。只有极少数的人是不合群的。
    虽说汽车还属于大件，不可能像是一些小物件零食店面一样，雇些演员，一直在门口站着。
    可每次有客户提车之后，必要的交车仪式，放个鞭炮什么还是正常的。
    到店的人多了，能转换的有效客户也多了，每天能在门口放上几挂鞭炮，也成了一个有效的吸引客户手段。
    原本给魏晓述说了自己服务升级计划的邢宇，在店内客户增多的情况下，就把这个事情忘记了。
    自己搞服务升级，不一样是为了吸引客户？现在客户那么多，自己还那么累去重新开一个团队，在高什么服务升级，做什么？
    有这个时间，还不如多去选几个合适的品牌，扩大客户的选择，综合展厅，就这点好，虽然拿不到主机厂的扶持，可我们车型多啊，渠道多啊。
    也没有主机厂的种种限制，什么指定保险，指定金融，甚至指定销售车型。
    邢宇现在的判断就是，人有我全，人无我有。总之只要你能到店，怎么说我都能给你搞到你需要的。
    （前面做过资源车的一些解释，这里就不多说了。）
    随着资本的进一步进入，主机厂为了缓解自己资金压力，看到门店都有钱了，也开始加大销.售任务。
    这也造成了一种恶性循环，资本把钱给门店了，门店拿到钱，为了更好的政策，开始从厂家增加订单量，库存的车辆多了，资本又能提供更多的资金需求。
    车多了，客户可没有一样的增长啊，这里有不免有些经营不善的，资不抵债，开始不得不另谋出路。
    资本，可不是慈善家，锦上添花，他们做，落井下石，他们做的更多。
    认识众多资本市场关系的邢宇，也跟着分了不少的利益。
    资本回收的车辆，也不能放在那里烂掉啊，也不能白白损失啊，也得找个渠道来销售出去啊。
    当然资本也不傻，要不是看重了邢宇这里的销售能力，他们也会选择别人的。
    在上次打赌事件之后，车行慢慢成为了邢宇的一言堂。两个投资人，一个本来就不管事，一个也觉得自己理亏，都不去限制邢宇的一些行动了。
    回笼资金后，邢宇也确确实实在资本关系哪里弄来了车源，并且很快销售出去。
    慢慢的邢宇就发现，店面销售远赶不上，自己的渠道销售。
    虽然渠道销售的利润低了一点，但耐不住量大了啊，后期也不需要有什么操心的。
    销售重心，不知不觉之间，就发生了转移。一次魏晓在结算完员工工资之后，有几个没赚到钱的顾问，就申请了辞职。
    一个两个，魏晓还不会太关注，那个行业都会有新鲜血液加入，老人离去。铁打的营盘，流水的兵。
    当兵的，还要准许人家退伍，转业的不是？
    慢慢的，走的人越来越多了，上个月还是销冠，这个月就辞职的情况都出现了。
    这天，邢宇又搞定了一批车辆。回到家之后，特别兴奋，忍不住开始在魏晓面前炫耀了。
    这次也是一个偶然的机会，邢宇在一起车友活动的时候，无意听邻桌一个不认的人，在那里给同伴大吐口水。
    之前他们给一家商贸公司做了一笔融资，从边疆内陆口岸，弄回不少中东版车型。
    这本是一个不错的项目，边疆口岸有很多特殊的优惠政策，免税就是其中一项。
    而且陆运的成本，要比海运的成本低的很多，不少从边疆口岸回来的车型，比港口都要便宜。
    出问题的是，那家商贸公司自己，随着一些政策，行.贿.受.贿之类的事情被打击的很厉害，因为种种问题，这家商贸公司的几个决策层全都进去了。
    好在，车和手续都被资本牢牢的把握住了。可他们没有自己的销售渠道啊，这又不是一笔小数目，自己能接触到的都没有这个实力，一时间这些车辆就都压在自己的手里了……
    问清缘由的邢宇，把自己的胸脯拍的当当响，不就是销售渠道吗？你们没有，我不缺啊。
    一家吃不了，几家分，几家吃不了，几十家分。我邢宇，别的不敢说，朋友那绝对是遍天下的。
    当下打了几个电话，很快就联系到了不少有兴趣的商户。
    连续跑了半个多月，这批车辆很快就被邢宇批发了出去。
    拿到合理资源的车商朋友很开心，这里邢宇留下的利润绝对不低，必须要喝酒唱歌一条龙。
    清理不良资产的资本朋友也开心，虽然说没有得到预期的利润，但也解决了自己的难题，喝酒唱歌一条龙那也不能少。
    邢宇自己也很开心啊，这半个月赚的利润，拿到的好处，比自己车行一年赚的都要多。
    忙完这件事，醉醺醺的邢宇，到家忍不住给魏晓炫耀了一番，还扔给她一张银行卡。
    大言不惭道：“送你两朵花，有钱花和随便花。”
    魏晓开心一会之后，忍不住说出了自己的担心，和车行内人员的情况。
    渠道销售，公司的利润确实提高了，可邢宇大包大揽，把所有的事情，都自己做完了。
    店面销售数据却下降了不少，来提车的商户，不免也到邢宇车行坐坐，看到邢宇的库存后，难免也会挑选一些自己需要的车型，看到利润的邢宇，也就打包一起卖掉了
    他们收走一部分车源，展厅能销售的车源也就减少了，顾问们不是没有和邢宇提起过展厅车辆不足的情况，可忙着赚大钱的邢宇根本没把这点放在心上。
    赚不到钱的顾问们，忍不住纷纷开始跳槽去他家了。
    “胖哥，店里展厅经理都给我说想换岗了，说那天给你说过，你要他成立一个新的渠道部门，去哪里做的，你是不是忘记了？”做了一桌好菜之后，魏晓继续说道。
    “渠道部门他不行，我考察了，展厅经理做的不是好好的吗？为什么要换岗位，都是被惯的毛病。我要带徒弟，也要带程晨，我给他说好了，过几天他就辞职回来了。”邢宇夹起来一大块红烧肉，一边嚼着一边说道。
    “你都多久没管过展厅了，展厅里最近只有四五台二手车车辆了，新车展车也少了呢。库房里新车，这边才做好培训，那边你就卖光了。下一批又要重新培训，这样顾问天天都在学习，业绩还升不上去，好多人忍不住了呢。”魏晓能力也有限，只能说出这些问题，却想不出解决方案。
    一个合格的管理者，在这个时候，会搞清楚问题发生的原因是什么，是车源问题吗？邢宇敢说出：“人有我全，人无我有。”也不是大话，确实通过一些渠道，邢宇能得到很多紧俏的车源。
    是销售问题吗？之前邢宇没有自己参与渠道销售的时候，车行的销售业绩也是大有可观的。
    现在问题最大的，就是邢宇把权利收缩的太死了，没有给下面一个合适的发展空间。
    还有一点，邢宇没有很好的分配好，渠道销售，和展厅销售的资源。
    可当时已经忘乎所以的邢宇，投资人的想法都不在乎，更不会在乎跟着自己吃饭人的想法了。
    “三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人还不到处都是？这些提意见的，打不了都辞职，我们再招新的，反正我的销售，都是我自己培训的。我能培训出他们，也能继续培训出其他的。你老公的能力，你没看到吗？给你的那个卡，你不用写到公司账目里，那些算我个人提成，公司的利润我已经留过了。”吃喝完毕的邢宇，擦擦嘴不在意的说道。
    “那怎么行？这些都还是工资利润，要入账的。”
    “有什么不行？公司利润我留够了，给那些什么忙也帮不上的分那么多做啥？你留着自己买喜欢的东西就好了……我累得，先睡了。”
    看着邢宇的黑眼圈，魏晓一时间也有些心疼，确实应该让他好好休息了，可让才有一点财务知识的她就这样把卡里的钱自己花掉了，她还是有点担心的，毕竟自己车行还有两个投资人呢，其中一个还是自己的哥哥，这样做，她总觉得有些不太好……