第620章

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    那天晚上我开车从妹妹家吃饭回来，手机响起，就是港王的负责人之一骆总……
    夜晚，宝马车子在流光溢彩灯光斑斓的街上优雅流动。
    车里放着音乐，十二种颜色，陈琳的，也是一首色彩斑斓的歌曲，我喜欢这样的调调，那样闲庭信步的优雅，拿得起放的下的浪漫随性。
    手机响起来，港王的负责人之一，骆总，找了我。
    没想到的是，他约了我见面，就是在现在。我和他没见过面，只不过是靠着辛总的关系，向他介绍了我们的产品以及我，他那么急约我见面，或许，是好事的开端。
    开着车前往约好见面的那家餐厅，我心里有点小高兴。想想自己，也真的有些可笑，当年做大事业，对于这样数额的单子，几乎都是视若无睹，而现在，一个项目的负责人的电话，竟然能让我那么开心。
    那个茶餐厅离这边不算远，拐过两条街，往前直走几分钟便到了。
    三辆车子停在餐厅的门口，三辆车子都不是上档次的车子，应该是骆总还没到。进了餐厅，找了一个最好的包厢，临窗而坐，望着窗外人来人往。
    这边的茶有档次，价格中等，其实我不懂茶，喝上千一小包的茶，跟几十块钱的，我只能说，确实一千多的比几十块钱一包的香。个人兴趣爱好不同吧，对一些东西的研究和造诣深度也不同。
    上了茶后，让服务员给我斟茶后，我装模作样的端起来喝了一口：“不错不错……”
    哪里不错？其实我也不懂。
    穿着旗袍的服务小姐优雅的对我笑笑，向我道出此茶的产地功效等等复杂繁琐的东西，听完后，我问她道：“刚才你说的人生如茶，是什么意思？”
    “不会一直苦。”
    “哦。”我点点头。
    苦尽甘来，是吧？
    又点了几个小菜，让颂续忙活她的泡茶大业，我给辛总打了电话，辛总也不知港王的骆总为何要找我。
    喝着茶，抽着烟，我揣摩着骆总的真正想法。
    可能，骆总想问问我我们在这里几个对手品牌的底，也有可能，想了解我们这个产品，也有可能，他也想捞到更大的一笔？
    都有可能。
    正在思考间，见窗外马路上一辆黑色的奔驰商务车停下，一中年男子提着高级的商务包下了车，我想这八成就是骆总了，当他掏出手机给我打电时，我走出去走到了他的面前：“您好骆总，我是辉煌的殷然。”
    他微笑着搭上我的手，和我握手：“你好你好，走，上去吧。”
    正和他往上走，手机又响了起来，我挂掉了，带着骆总进了包厢，然后笑着对他说我马上去跟服务员说上菜，然后转身出了包厢，跟服务员说上菜，再出去回复了电话，是辛总给我打来的，他告诉我，这个项目，已经被对手拿下来了，我一听，心沉了下来，既然如此，骆总还找我为哪般？
    辛总叹气说陪他吃吃饭，或者就是碍于他的面子，所以才来聊聊而已，叫我不要太过于放在心上，让我和骆总随便聊聊就打道回府吧。
    回到包厢，我心里感觉很压抑，坐下来后，对骆总笑了笑，没想到的是，骆总已经结账了，笑着说他请我。
    我更感到奇怪了。
    莫非他有事要求我不成？
    骆总喝着茶，和那个穿着旗袍的泡茶小姐吹着，聊得不亦乐乎，我只好陪着笑，心里百般疑问。
    上菜后，骆总招呼着我吃了几口菜，喝了几口茶，我吃过了晚饭，没有什么胃口了，让服务员上了一瓶茅台。
    两人喝了几小杯，骆总开始聊项目合作的事宜了：“你们辛总，和我也算有交情了，可我毕竟不是我们集团的老板，很多事情，不是我一个人说了算，我们一直和你们的同行合作着，领导也不可能随意改变合作对象。原本呢，我是没有打算出来和你们辉煌聊的，但是辛总和我这样的交情，我还是要出来当面和你们说清楚的好，再一个就是我也想向你咨询咨询，近两年来，都说你们的那几家同行越来越靠不住，我想听听你的意见，辛总可说了，你是这个行业的资深专家。”
    骆总真会说话，一句话捧我上了天，砖家呢我。
    我笑着回答道：“专家不敢当，不过对于这个行业，毕竟是靠这个吃饭的，还是懂一些的，骆总你尽管问，但凡我知道的，我会照实说的。”
    可心里又感觉有点奇怪，既然他们都和人家选择合作了，我们已然宣告失败，确定了那家合作对象，又何必还来问这些东西？难道合作之前不问清楚，合作了之后就马上反悔了？
    骆总拿出一张纸，上面写着几家公司的名字。
    我看了一眼，是我们公司和另外两家公司的名字，我们公司的名字在最下面。
    我慢慢的说了起来，最上面一家公司，是历史最为悠久的公司，行业内定有最长久最好的口碑，可老古董哪些方面不好呢，就是创新突破，这就像某些品牌的轿车，尽管质量过硬，可样式颜色，还有车子的内饰，还有高科技配置方面已然跟不上时代，而且价格还高居不下。
    一边说一边观察着骆总，骆总不看我，看着茶杯里。
    我又说了第二个公司产品的优缺点，第二个公司产品价格合理，很多客户都喜欢使用这家公司的产品，综合能力都是比较高的。
    接着说到了我们辉煌的产品，我们的产品价格，也非常的高，一个半路杀出的公司产品，定位那么高的价格，只是这么随眼一看，仿佛很清高自傲，好像真的很牛似的，实际上，的确是很牛，除了价格之外，无论是产品质量产品外观产品售后服务，无可匹敌。
    观察得出来，骆总在听我说我们产品的时候，低垂下了眼睑，很不耐烦。
    我适可而止停止了我们辉煌的夸奖。
    骆总听完了后，手指着纸上中间的那家产品，问：“这家公司你指说了价格合理，很多客户喜欢，综合能力高，能不能重点详细解说这家公司产品。”
    我明白了，看来，他们合作的，是中间的这家公司，我想了想……
    “那家公司，我有个跟我交情很不错的朋友在那边做高管。”我撒谎道。
    那家公司，当时我还是鑫皇老大时，我根本就不把那家公司放眼里，而恰好那时候有个和我关系不错的下属负责与他们公司的对接合作，经常与他聊天时，我对他们公司相当的了解。
    “那你能否说说他们公司的产品。”骆总问我道。
    我点点头，说：“他们公司的市场占有率相当大，主导着这边的市场，可是……占有率高，对客户来说并非就是好事。”
    骆总摊摊手掌，示意我继续说下去：“市场占有率大了之后，相对来说，失败率也是相当的高。当年与我关系很好的印象公司，与他们也有合作，结果没想到他们那家公司在自己产品供应不暇的情况下，从别家次品公司进货以次充好，后来，检验没通过，而那时已经施工了，结果印象公司把他们公司告上了法院。”
    骆总大吃一惊：“真的！？”
    “这样的情况，他们公司自然会压着下来不让消息外露，可如果骆总你通过你自身的一些关系去调查，是可以查出来的，我骗你干什么？倒是从这个案例来看，我们觉得，他们公司一旦在利益金钱的驱使下，蒙蔽了自己的良心，对客户不重视，拿客户当猴耍，当然，我不是说你们和他们合作他们又会这么做，这个社会是多角体结合的社会，产品一层一层过来一直到客户手中，要经过很多道人的手中，所以……不免有一些蛀虫……骆总你明白的。”我对骆总笑笑。
    骆总也礼貌对我笑了一下说：“没那么简单啊……的确没那么简单，就像我们，我要是愿意和你们辉煌合作，我们的好多领导也不愿意，每个人有每个人的想法，不是我一个人说了算。今天先到这吧，有空我再请你喝茶。”
    我站了起来，和骆总出了门，到了门口，却没见送他来的那部商务车。
    骆总走向一辆计程车，我急忙说道：“骆总我送你吧。”
    “不用不用。”
    “还是我送吧！”我坚持道。
    “不不不……真的不用。”
    我还是坚持着拉着他到了宝马旁边，他看了一眼，心里嘀咕了起来：一个业务经理，喀马？
    送他回去之后，他主动的提出跟我要了名片。
    一个人慢悠悠开车回家，和骆总刚才的餐厅吃饭对话，骆总是想从我口中打听到他们要合作的那家公司的情况，毕竟，就如果像我我是那家公司的人的话，我也一定会成天夸我的产品是最好的产品。
    毕竟他牵头的敲定的产品，他也害怕会有麻烦，一旦有了刚才我举例的检验不合格，那可是身败名裂的事情。
    骆总主动跟我要了名片，又是在车上询问我们产品的好多方面的问题，他也比较认可我们辉煌产品，但是……这个项目，本身港王公司的很多高层都被我们的对手公司搞定了，所以这个项目虽然我的两个同公司竞争市场老大的对手知道了后，也不愿把时间浪费在这上面。
    之后，我又了解到，骆总是主抓这次采购的主要领导，他嘴里所说的别人不同意，那也只是那些人是检验之类的负责人，主要还是他抓得，真正来说那些高层虽然被搞定了，但是如果骆总一旦要坚持要我们的，谁也奈何不了他。