走盗版商的路让盗版无路可走

    
    “不行，梅秘书。我要去见董事长，一定要把利害关系跟董事长说清楚。他可能不太懂这里面的利润。就我们制作的水平来说，全国卖出60万盘，那就是150万左右的利润，不能让这些钱白白打水漂。”王京华不愧是一位负责的总经理，处处为公司利润着想。
    “这是董事长同意的，董事长，有自己的智囊团，您知道吧！这是智囊团的意思”梅文化不着不急，缓缓的说
    王京华越说越生气“屁，什么狗屁智囊团？这么损的主意，他们出的。”
    “王总，稍安勿躁，这里面有一个大计划，暂时对你来说还是保密。等到了让你知道的时候，自然就会知道。你现在要做的就是执行命令”梅文化神情，没有一丝波动。继续缓慢的说
    “梅秘书，什么时候方便让我知道？这次的作品，如果不成功，让所谓的智囊团瞎搞一气，我想我可能会向董事长提出辞职，我不能白白浪费我的时间，陪着那么一群无聊的人玩耍。”王京华不依不饶
    “我想三天的时间够了，三天后，你下班在办公室等我，我带你去一个地方，到时候你就知道了。现在真的不方便说。”梅文化，说完转身就走了。
    秘书，这个活，其实也不好干，上传下达。有的时候明明是领导的意思，但是呢，很多人还以为是秘书的意思。
    尤其还是朱子明的秘书，顶了一个董事长的秘书，实质却是这个好玩的二公子的私人管家。真正的奶妈子，背锅侠，炮灰。
    梅文化知道自己将来在背锅的路上将越走越黑，现在他一年的薪资，顶得上过去的十年。谁能想到他一个其貌不扬？文化水平不高，只能算作颇有心智，这样的人能当上领导的秘书，拿着高薪。受点委屈，怎么了？
    梅文化把王京华发脾气转述给了朱子明。
    “我就知道，华姐，是一个负责任的领导人，不发脾气，我以后还真不敢用她。好啦！你受委屈了。咱们按计划接着进行”朱子明连拉带打，对梅文化和王京华都给了肯定，对待下属嘛，可以不吝的多夸奖几句，这又不需要花钱，还能激励下属们的斗志。
    三日后，梅文化带着王京华，来到京都海淀区中关村，一处很大的建筑。只见那建筑上写着，大明音响磁带制作公司京都分公司
    “这，太让我意外啦！”王京华，嘴张着能放进一个鸡蛋。
    “公司什么时候成立的？一点消息都没有。”
    “不到一个星期王总。走，我们进去看看”梅文化领着王京华，边走边看。
    “这块中关村的地皮，也是朱董事长通过关系，刚刚批下来的。现在属于我们大明集团的啦”
    “王总，你看到的这些车间，是以前京都一个破产的国有企业留下的，我们简单的收拾了一下，就直接开始接管了”
    走到车间里，机器声音轰隆隆的，每个人都在加班加点的干活。在不远处，一箱箱，成型的包装，正在往车里头运送
    “这辆车去山东，这辆车去山西，这辆车去黑龙江。全国偏僻的省份，早些天已经运走了。今天晚上所有的卡带，都会运往全国各个分销点。明天全国统一大行动”梅秘书脸上带着自豪
    “机器，员工，你们是怎么在这么短的时间内？把生产磁带的所有设备都集中在一起的？这太让我惊讶了”王京华一联三问
    “机器是二手的，有的是买盗版商手里的机器，有的是租赁盗版商手里的。员工，全部都是盗版商，自己手底下的那些老人，我们在买二手机器或者租赁的时候，已经跟盗版商达成协议，这些老员工，也必须跟我们做一段时间，至少要带成手一批新的员工。”
    王京华感叹“用盗版商的机器和员工生产正版磁带，智囊团的脑洞真的不可思议”
    梅文化，继续说“盗版商都很聪明，我们给了他们一笔无法拒绝的高额利润，他们配合的非常的好。”
    王京华又问“咱们这么大规模的制作，这次一共做了多少”
    梅秘书答到“2000万，是不是又吓到你了？我当初听到后也惊讶不已。国内现在最好的正版制作商，一盘磁带也不过卖出了50万”
    王京华听到后“完了完了，公司这次看来是保不住了，这也太胡闹了吧？”
    “王总，你先别急。我问你几个问题，正版磁带，在整个音像制品中所占的比例是多少？盗版磁带又是多少？”
    王京华解释“正版磁带就我所知应该是在3%到5%左右，这跟盗版的速度有关系，以前我们做的时候，盗版4到5天才能出来，现在已经达到三天。”
    梅秘书又问“王总您在这个圈子里待了也很多年了吧？正版磁带价格高，他高在哪里？我们正常制作一盘磁带的成本不会超过两元钱，而正版磁带的售价往往都是15元到25元之间。这就给盗版商巨大的利润空间”
    王京华想了想解释说“这里面不是一两句能说清楚的，我就总体说一下吧。成本之所以高，是因为一首歌的出生，分得利润的人太多了，词，曲，歌手，包装，推广，渠道商，这里面的除了渠道商，所有的成本都压在了唱片公司手里，唱片公司的新歌还没有发行，它的成本已经达到了将近200万，也就是说他需要卖20万正版磁带，才能保本。当然卖的越多，赚的越多”
    王京华继续说“以现在的市场规模来看，全华夏一年要发行1000本个人专题的磁带，其中超过20万本销售的仅占其中的30%，也就是说有70%是亏损的。而唱片公司要盈利就要保证这30%的利润最大化。用盈利填补亏损。因此我们看到的正版价格普遍升高。”
    “磁带是一个很特殊的行业，唱片公司觉得这首歌能红，他不一定就能红，唱片公司又不可能把新歌先拿出来给大家听一遍，再决定发行唱片吧！那样的话，唱片没发出来，盗版已经横行了。没有人会预知这首歌会不会大火？会卖多少？大家都是根据以往的经验来判断。每年在这上面栽跟头的公司很多。”
    “就现代的盗版商而言，哪首歌曲火了？盗哪首？唱片公司都是为他们打工的，唱片公司发行的个人磁带， 10首歌能有两首成为经典就不错了，盗版商会把那些成为经典的歌曲，全部再盗版成一盘磁带，卖的比正版多多了”
    梅文化大手指一伸“精辟，王总，总结得十分精辟。利弊关系一言而蔽之。唱片公司推销正版唱片的时候会把他其他亏损唱片的也算进去，这是导致他正版的磁带居高不下的主要原因。因无法预知唱片销量的多寡，也导致唱片公司无法大规模的一次性大量生产。”
    “您说的这些正版唱片公司所遇到的问题，在咱们这儿叫问题吗？”
    “词，曲儿，没有花钱，工作室直接送给咱的，咱们是安利润分成给人家的。歌手，这些都是新人，钱低的可以忽略的不计。”
    “推广，我们这次有自己的推广计划，能花一笔费用，不过这次一炮打响之后，以后基本上用不了多少推广费。”
    “渠道商，呵呵。据我所知，公司现在已经有几十万个合作音乐店铺渠道，传统的音乐渠道合作商我们还看不上呢”
    “猜猜我们生产一盘磁带的成本是多少？一元钱，可怕不可怕，吃惊不吃惊。这里面还欠着供货商1000多万嘞，公司这把也算是背水一战了”
    “盗版商，也并没有像我们想象的那么可怕，我们经过精确的计算，盗版商盗用我们的磁带，他们也不敢上百万本的盗版，顶多也就是几十万本，其生产的成本在一块5到1块八之间。销售给零售商基本上是两元五一本。而我们的成本呢？大量的采购大量的集中上市，我们的成本只在一元，给零售商的价格是三元。”
    “市场上现在的正版磁带，基本上都在15元以上，盗版磁带在八元到十元之间。这跟磁带盗版的水平有关，盗版的磁带其音质差别很大”
    “我们三元钱批给零售商，他们可以很顺利的卖到十元以上，如果有人盗版我们的磁带，两块五卖给零售商，零售商只能卖到八元。你是零售商，你会不会选盗版？”
    “不仅如此，我们给每一个零售商铺面前，都立了一个大明音响正版渠道商的牌子。他们既可以零售，也可以兼着批发，介绍新的零售商给我们。这个都是有提成的”
    “相信我们的正版磁带，很快就会遍布全国，盗版的想再吃咱们这碗饭，可是困难重重喽！”
    王京华听到这里才恍然大悟，自己的东家下了这么大一盘。