588、如何破题

    宋海洋笑了笑：“陈老说的是。只有硬件，没有软件和内容，的确难以独立撑起这个市场。我们现在的4D影院从本质上只会是一场技术的升级，而难以垄断整个4D市场。”
    陈梦娜有些疑惑地说道：“难道说，宋总你的意思是，这些都是正常的啰。那我们4D影院就得接受片方的要挟，把利润让给他们？”
    “弄清楚了本质，也就知道下一步的做法。我们可以学习现在院线经营方式，一方面我们4D影院联盟也可以加入院线，不过我们在分成比例上要高于一般院线，至于比例，还是请精算师进行测算。给出让大家都可以接受的比例。另一方面，就像你说的，我们还要加大自我的内容创作能力。这样才可能争取主动。不知道我说的，大家可否接受？”
    陈老听后，拍手叫好：“好，好，好！真是后生可畏。想得周全，而且合情合理。”
    陈梦娜接着问：“宋总，按你这么说。那我们得成立新的影片制作公司了。这个投入不小呀。而且我们也没有这样的经验，会不会雷声大，雨点小。如果市场影响力不够，肯能还是竞争不过这些老牌的制片公司呀？”
    “本来，我是想有了成效，才把这个方案提出来的。既然大家都在提出这个问题，那我们就提前介绍一下吧。嬛玉，你把我们的互联网视频网站的设想，介绍一下吧。”
    梁嬛玉点点头，从包里取出一个U盘，插入房间中的电脑上，在屏幕上投影出方案。然后介绍起来。
    原来海贸集团正在筹建一家以网上视频播放为主的公司，将会把线下的电影院搬到线上。一方面会与制片公司协商版权费用，另一方面准备开始筹备制作一些小影片。还有一个大胆的创意，就是鼓励第三方上传自制视频，按照按照点击量和广告来分成。
    看到这里，陈梦娜有些好奇的问道：“现在的互联网网速这么慢，怎么看电影？如果效果不好，岂不是竹篮打水一场空。”
    梁嬛玉看了看宋海洋，见后者点头，便解释道：“我们正在研发网上视频播放器，通过压缩、转码以及传输协议优化等方式，解决卡顿问题。当然，完全解决是不可能的。但是，互联网可以随时点播，如果将来移动互联网能力的提升，说不定可以实现随时随地的观看影片。相信随着互联网带宽的提升，以及上网人数的提升，这块市场前景可期。”
    陈老听后，拍起手来：“好！我还是那句话，后生可畏呀！我们苦恼的问题，想不到宋总却在不声不响地想办法解决。我们不服老不行呀。”
    “陈老过奖了。我们这也是顺应时代的需求，把这些想法付诸行动罢了。跟您的手机和4D影院策略，异曲同工罢了。”宋海洋谦逊地说道。
    陈明广也惊喜地说道：“是呀！我们的智能手机上能够播放影片，那就更有竞争力了。”
    陈老接着问：“宋总，那你这个视频网站，我们陈氏集团能否参股？”
    “当然可以。不过，大家参股的比例可能不会太高。大家可能都知道，互联网公司的投入是很高的，光靠我们自己是很难撑起来的。我们必须要寻找更多的投资者和合作者。所以给您陈氏集团的股份只有5%，计价5千万美金。其他的，还会有7、8家集团公司会一起参股。”
    “宋总，以我们两家的合作关系，就不能多一点吗？我出1亿，占股10%，怎么样？”
    “陈老，实在不好意思，这第一次我就要让出40%的股份。如果让出更多的，我就无法确保控股权了。何况，视频网站公司以后肯定会展开多轮融资，到时候，您还可以选择继续投资。”
    看到宋海洋坚持的样子，陈老只得点点头。
    陈梦娜又提出一个问题：“宋总，你们刚才的方案提到第三方上传视频。难道就不怕一些业余人员拍出的视频质量不高，或者有些不良作品吗？”
    “陈小姐，我们有审查机制，并不是上传了视频就可以被公开在互联网上的。而且还会有举报机制，对于涉及侵权、违法、不良的视频，一经举报，会采取临时冻结的方式，等到查实清楚，还会采取下架、封号的办法。对了，我们也会提供一些视频、语音的免费素材和教程。来帮助这些初学者或业余视频制作者，提升能力和加入特效。”
    莫妮卡听了半天，此时拍手道：“太好了。我自己就是喜欢自拍的发烧友。要是视频网站能够提供剪辑功能和免费素材，我肯定第一个上传我的旅行记录短片。”
    “太好了！等网站发布，我们邀请你成为我们的视频博主。我们会为每一位上传视频者，提供一个博客功能，让粉丝们可以互相交流。”
    “哦，太棒了，我都等不及了。”
    陈梦娜问道：“那网站时候上线呢？”
    “很快了，不出意外，下个月就会上线。”
    “想不到宋总谋划有这么大的事情，居然到现在才告诉我们？今天我们不问，可能还不知道呀？”陈老显得有些不太满意。
    “陈老，商场如战场。就像我们共同研发手机一样，肯定不希望提前把消息放出来。一旦竞争对手知道情况，那可就要短兵相接，得不偿失呀。”
    “那这还是我的错呢？”
    “哪里！陈老的想法我理解。但是您还是要有耐心，不是网站发布就一定成功的。所以请大家都要守口如瓶，不要公布出来。”
    陈老这才笑着说：“好的，我知道了。明广，你这点要想宋总学习。手机刚造出来，就显摆起来了。你赶快回洪都，研究一下，替代方案是否可行？总之，要尽一切办法既保证质量，又要保证大规模生产。否则，就算是发布了新机，也就只是给同行们提供一台样品而已。”
    “是的，爹地。宋总，还请以后多指导。”
    “明广兄，不要客气。大家都是合伙人，不要搞得生分了。”
    看到事情谈得差不多，宋海洋起身告辞：“陈老，明广兄，陈小姐，我和嬛玉今天的事情都已经办完，那就先走了。有任何事情请及时打我电话。”
    “宋总，你就不能喊我的名字吗？”陈梦娜有些不高兴的样子。
    “好呀，梦娜。再见！”
    宋海洋站起身，向大家挥挥手，出门而去。陈明广和莫妮卡陪同一起出去。
    看着他们离去的背影，陈老叹了口气：“想不到我们能考虑到的后手，都没有什么作用。梦娜，以后可千万不要再起冲突了。”
    “爹地，我知道了。”不过话虽说得诚恳，陈梦娜的眼眸中却闪烁着熊熊火焰。