598、市场波动

    巨人集团的行动效率非常高，而且品牌影响力也足够大。下午，就在天一会馆的活动大厅召开了记者会议。万方男和宋海洋也同时参加。
    记者A问：“请问万总，巨人集团这次要打造亚洲最大的商业购物广场，为什么不选在海城市区，而是选在的一座海岛之上？”
    万方男：“这位记者先生，请稍等，我们会告诉你这个问题的答案。”
    记者B问：“请问万总，巨人集团曾经在京都打造亚洲最大的商务购物广场，现在已经是新星集团的。不知道这次，会不会超过上次的规模？是不是要和新星集团打擂台？”
    万方男：“这位记者的问题，正是我们的目标。我们不仅仅要打造亚洲最大的购物商场，而且在高端品牌方面，更要超越以往。我们的目标不仅仅是亚洲第一，我们奔向的是世界第一。至于新星集团，我们的层次不再一个高度，不存在打擂台的必要。”
    记者C问：“请问宋总，这次海岛试验区的免税商店，是您单独运营，还是继续和巨人集团合作？”
    宋海洋：“谢谢记者的提问。这次免税商店的运营，将由巨人集团和海贸集团共同合作。其中巨人集团占股70%，将会是主导方。不过，我们海贸集团将通过电子商务网站，一旦海岛试验区正式成立，所有免税商品将面向全国进行销售。顾客可以提前下单并约定来海岛的旅游时间，我们将提供一体化的旅游套餐以及免税商品的网上订货、仓储、未税申请以及自助提货服务。一定会让大家来到海岛，玩得高兴，买得更高兴！不过，我还要提醒一下，如果客户的海岛旅行取消，我们的订单也会撤回。这样你在网上购买的商品就会自动退货，大家可不要浪费激活哟！”
    会场中的人，都会心一笑。
    记者招待会刚结束，会议中透露的消息还没有登上传统媒体，就通过互联网立刻传遍全国。
    新星集团这三年借助京都购物中心的成功，赚得盆满钵满，并在全国一口气开设了4、5家大型购物中心，已经成功地从以前的超市集团转变为高端百货集团。
    京都新星购物中心的顶楼会议室中，一群人正在商量着从互联网上获得的重磅消息。
    “乔董，根据网上的消息，以及业界传来的信息。这次巨人集团准备借助这次海岛试验区的成立，要把北方高端客群吸引过去。我们是不是要做些针对性的准备，避免相关情况发生。”
    说话的是新星集团现任总经理风中行，他也是一位海归高管。擅长高端品牌的招募、运营。
    “风总，那你们有什么针对性的准备？”
    “我请市场拓展部的总经理平一山来做一下方案汇报。平总，请！”风中行向身边的一名中年男子示意了一下。
    平一山笑着点点头，打开投影仪，对着报告开始介绍：“乔董、风总，各位同仁：我们根据战略发展部的评估报告，做出了如下应对策略和方案。首先，我们不得不承认，这次海岛试验区的成立，将会对我们的生意产生重大影响。我们可以测算一下，购买5万限额以内的免税商品，将最高可以节省1万元，完全可以支付海岛5日游的账单。我们相信，任一位高端客户都不会拒绝这样的诱惑。根据我们的高端客户在我们这里人均每年消费10万的金额进行简单测算，我们的业绩损失最高将达到50%。”
    此话一出，在座的高管都倒吸一口凉气，纷纷看向董事长乔胜利。不过，乔胜利明显早就已经知道这份报告，并没有太大的反应。
    平一山继续说道：“其次，与海盗免税店相配套的，海贸电子商务平台将推出预售方式，才是最大的杀器。这几年，海贸电子商务网站，已经覆盖了全国1亿多用户，高端客户群体85%以上。已经日益成为我们新星集团的头号竞争对手。如果这次免税商品的预售模式开放，很有可能对我们产生30%左右的业绩影响。”
    此时，董事长乔胜利不再沉默，直接问道：“你们这个30%的影响，是如何评估的？”
    平一山把目光看向战略发展部总经理黄汉章：“黄总，要不您解释一下。”
    黄汉章忐忑地扶了一下自己的金丝眼镜，解释道：“乔董，我们这是通过这几年的营销事件影响来综合评估的。如前年对方的高端红酒促销之后，我们新星集团的高端红酒销量就下降了25%左右……”
    黄汉章列举了海贸电子商务平台历次高端商品的攻伐事件，每一件都敲打在与会众人的心房之上，每个人都感到一股深深的忌惮之情油然升起。
    “好的，我知道了。黄总，那你是否认为我们也要涉足电子商务？”
    “乔董，我们的报告中提到了这一点。请平总可以继续介绍。”
    乔胜利点点头，让平一山继续刚才的汇报。
    “根据我们这三年的不断经营和拓展，我们经营的高端品类已经扩充15%，但是我们的竞争对手巨人集团则增加了22%，而且基本是独家经营……”平一山边说边观察董事长的反应。
    这个方面是市场拓展部最为诟病的地方。但是平一山他们也是比较无奈。一方面新星集团成立的时间较短，在国际上缺少话语权和影响力。另一方面，巨人集团也在加大对新星集团的防备。有些之前签约的高端品牌商，也在不停地从新星集团溜走。好在幅度不大，这三年新星集团的销售额也在不断创造新高，故此没有被大家关注。但是这个问题，战略发展部和市场拓展部却是清楚得很。
    “对策之一，减免一部分购物中心商铺20%—50%的租金，以及提供更便捷的入场、仓储、客服等服务，吸引更多的高端品牌前来入驻。对策之二，我们也要建立电子商务网站，面向更大范围的客户群体，不过我们要做好心理准备，未来的3到5年以内，该网站可能是赚不到钱的，而且有可能亏损的情况。”
    “啪！”的一声，打断了报告。
    乔胜利站了起来，在桌子旁踱了几步：“这就是你们提供的方案？要么让利，要么亏损？那这么多钱，难道新星集团养着你们，就是让你们提供这样的方案？风总，今天的会议就到这里，请你们回去后重新评估和整理方案，一定要拿出一份能够扭转困局的方案。今天的会议就到这里。”
    乔胜利也不看其他的与会者，径直离开了会议室。留着其他的人面面相觑。
    大家同情地看了看刚才的三名高管，默默地拿起自己的东西，悄悄地离开会议室。