第104章 双管齐下，续一波命(2/5)

    说话间，日上三竿。
    大哥杨贲和大嫂李云头一个到了。
    虽然没说是新家暖锅，俩口子依旧带来了礼物，一口半大的不锈钢锅，以及四升的三角牌电饭煲。
    这可真是出了大血了。
    不锈钢锅这年头还很少见，农村用得最多是钢精锅，特别薄，用一段时间就容易漏。
    至于电饭煲，那就更是稀罕物了。
    放在新家的厨房里，和煤气灶简直绝配。
    等闲做顿便饭，根本用不着到灶房里去烧髙灶锅了。
    即便如此，按照李云的意思，髙灶锅也得烧，而且不能停。
    寓意着迁入新宅的日子红红火火。
    干脆，杨落雁就炖了一锅的水，用小火慢慢烧着，保持不熄火就行。
    俩女人在东头张罗着，吴远和杨贲就在小楼西边的丝瓜架下，吞云吐雾。
    市场销售低迷，代理日子不好过。
    吴远听着大哥说了很多。
    但唯独没提二哥杨猛半个字。
    看得出来，杨贲身为大哥，在杨猛这事上，是准备一力承担的。
    吴远更加庆幸，当初拒绝了大嫂，没有擅自插手这事儿。
    就在这时，躲在门楼子后面的大黄一通猛吠。
    吓得一辆嘉陵70型小弯梁刚冒了头，又退了出去。
    吴远一伸头，发现是北洪县的代理商孙达旺。
    这家伙个头不高，打扮的也土了土气，但却是实实在在的城里人。
    吴远喝住了大黄，孙达旺这才敢骑进院里来。
    结果一看见吴远家车库里的那辆桑塔纳，又不由自嘲道：“临出门前，媳妇一直让我低调些，别骑这辆新摩托。但我一想，吴老板家大业大的，肯定早置办上四轱辘了，能在乎我这俩轱辘的？果不其然！”
    说话间，孙达旺从车上接下两只大公鸡和两条青鱼，交给杨落雁。
    吴远起身道：“嫂子说得没错，这种70型小摩托，的确和你气质不搭。马上嘉陵要出个125的跨骑新车型，绝对炫酷。到时候你可以换那个。”
    “嗨，吴老板，我就是代个步。在您面前，我打什么肿脸，充什么胖子。”
    前后脚的功夫，北阳县的代理商谭文龙也骑着二八大杠到了。
    谭文龙旁的没带，只带了一份牌匾，上写着‘家和万事兴’！
    这手笔，一瞧就是斯文人，心思也更多。
    人到齐了。
    话题也就转到家具销售的事情上来。
    三家代理商数据一汇总，4月销售额，只有北洪一县出现下跌。
    到了5月，包括北阴市区，都开始下跌，而且跌幅直接达到3成。
    县百货公司的销售额，吴远心里清楚，更是少了4成之多。
    吴远开门见山，直接就提出两条举措，双管齐下。
    一是合理降价促销，包括高档组合柜降价200，席梦思床和组合沙发各自降价100。
    二是在北阴电视台打字幕广告。
    毕竟这年头，地级市小台也只能播播字幕广告，曝光一下联系电话。
    真正找个导演和平面模特来拍成短片，那都是大城市才具备的条件。
    吴远反正是不指望。
    对于第一条，众人毫无异议地直接通过。
    可谈到第二条，就有人开始沉默了。
    因为按照之前的代理合同，一旦启用打广告等统一宣传手段，吴远有权从各代理商的提成点中收回1个点，作为宣传经费。
    相比于降价营销，这条等于是在他们各自的提成蛋糕上直接动刀。
    多少有点难以接受。
    “这样吧，”吴远对此早有预料，随手弹了弹烟灰续道：“我们以6月份作为试点，这个月的广告经费暂由厂里代出。”
    “6月份试点完成，如果销量提升效果明显，那就持续投放电视广告，经费按照各家销量比例分摊。”
    相比于直接生抽回1个点提成，这种按照实际比例分摊的方式，就易于接受多了。
    毕竟北阴电视台打个字幕广告能要几个钱，三五百一个月顶天了。
    分摊到众人身上，等于没有。
    尽管这钱不多，吴远也坚持要走分摊的路线。
    让出去的利哪那么容易收回来，不得使用软刀子慢慢割？
    只要开了这个口子，以后事儿就好办多了。
    很快，仨人当即表态。
    事谈成了，皆大欢喜。
    后面的酒局自然也就愉快起来。
    至于联系北阴电视台投放广告这事，大哥杨贲近水楼台，就交给他了。
    反正头一个月产生的任何费用，都由厂里来报销。
    杨贲接下这担子，是一点压力也没有。
    而孙达旺和谭文龙自然也不用担心，都是代理商，杨贲指定不会在宣传费上做什么文章。
    饭局结束。
    送走了两位代理商和大哥两口子，又是一个悠闲的午后。
    大嫂李云倒是想留下来，帮着杨落雁一起收拾残局，洗洗锅碗瓢盆什么的。
    但杨落雁左右不让，坚持让她走了。
    这毕竟是她在新家第一次涮涮洗洗，用着全村独一无二的自来水。
    这种乐趣，她享受都来不及。
    哪里需要别人分担？
    趁着媳妇收拾桌子的同时，吴远拿来仨个狗盆，各装了半下子的剩菜剩饭，再用开水沿着盘子一浇，淋下来的汤汁和油水，渗透盆里的菜饭，一看就油水十足，美味无比。
    往仨狗面前一放，大黄很快进入暴风吸入的模式。
    半大的糯米和饭团倒是没这么猴急，毕竟它俩没挨过大黄那样的饿。
    自打进家门，就一直过的好日子，吃得是带油水的好饭。
    自然就养出点优雅的气质来。
    大快朵颐的同时，还不忘冲吴远这个主人直摇尾巴。
    不过吴远也没嫌弃大黄。
    老宅没了，大黄是这个新家里除了自己之外，唯一的旧物了。
    他很珍惜。
    回到屋里。
    吴远拧开墙上的调旋钮，长城牌吊扇忽悠忽悠地转起来。
    农村里还没到开空调的时候，但吊扇已经可以开了。
    感受到一阵凉风袭来，正哼着回娘家小调的杨落雁，手底下碗碟洗的飞快无比道：“我不热。就算出点汗，也没事。高灶锅里坐了那么多热水，正好用来洗澡，也不浪费。”
    吴远一听，就来劲了：“说起洗澡啊，咱家的洗澡间也得试验试验。”
    杨落雁啐了口道：“我是用桶打水洗，有什么好试验的？”
    “那也得试验试验下水道通不通畅，地面滑不滑，积水多不多……”