正文 第二四三章 排队理论

    年轻人的脑子里，最不缺的就是脑洞。swisen.com
    苏易曾经说过一句话，人的年纪越大，吃的饭就把那些脑洞给堵上了。
    徐欢欢给了苏易一个建议，叫做被犇牛系列，不为别的，就为了名字里面有好多个牛，比较好记。
    苏易听了建议。
    就用这个名字在球球上给犇牛做了广告。
    给自己做广告，那必须用心，苏易还特意在犇字上面注了音，防止生僻字有人不认识。
    但是精美的图画，详细介绍了犇牛电动车的各种性能，特殊处理过的画面充满科技感，让人一看就感觉到比手机还要高端。
    尤其是球球在每次登陆的时候，发出了一个炸屏的弹窗，让所有第一次见到炸屏的用户都懵了。
    原来广告还能这么做。
    原来电动车还能这么漂亮，还能骑这么远。
    价格，价格比原来的蛮牛牌稍微贵了点，但是提高了不少数据，比如这个续航里程。
    单这个名词就比行驶距离高档的多，看起来就上档次啊。
    还有什么过充保护，什么电量显示。
    最重要的是，好看啊。
    “看看去。“
    “不行就买一台试试“
    “买吧，比自行车好多了，我买一台。“
    广告出去了，效果有了，蛮牛牌的犇牛系列，那就去蛮牛店里看看吧。
    但是他们到了蛮牛电动车店里，看到的还是跟其他电动自行车厂样式一样的普通电动自行车。
    “老板，你们的犇牛牌呢“
    “对啊，就是那个漂亮的，红色的。www.luanhen.com
“
    “不对，黑色的那个，比较带劲，好像未来科技一样。“
    “你们说犇牛啊，那个厂家已经发过来了宣传页，等几天，等几天一定能抢到第一批货，蛮牛的电动车太抢手了，全国各地都抢，我们的车已经在彭州排队了。“
    在京南，在杭城，在帝都，在尚海，在这些经济发达的大城市，蛮牛电动车的店里，随时都在发生着这样的情况。
    京南蛮牛电动车店里，
    “老板，为什么还没有笨妞车，都多长时间了，我老婆就想要一辆，她们厂里上班人家都骑自行车，还有骑变速自行车的，感觉都没有犇牛车好看。“
    “对啊，我对象也想要犇牛车，你们店里怎么搞的，这么长时间都不来货，到底还卖不卖啊。“
    “来了，来货了，就一车，恐怕不够卖的，光交定金的就二十多辆了，这还有这么多等着的呢。“
    伙计看见一辆前四后八大货车过来，远远的叫起来，气的老板踹了一脚，
    “别喊，别喊，你这一喊大家都知道了，到底先给谁，不给谁，给了定金的你要不给，回头能骂死，光给他们留着，这些等着的怎么办，你说说，这苏恒厂里，怎么就不能多造一点车子呢。“
    老板叹着气，悄悄指挥骑车把货卸下来。
    但是电动自行车店铺就这么大个地方，那可能躲得过人。
    犇牛车一被放下来，就被这些年轻人围上了。
    “来车了，来车了，我跟你说，我可来了好几天了，必须得给我一辆。“
    “我也得有一辆，要不然我回家，老婆得跟我闹离婚，赶紧的啊。“
    “有，都有。“
    老板不情愿的答应着，心里还在骂苏恒厂，有生意还怕卖货么，不能多造一点啊。
    苏恒厂里，老苏跟冯成钢围着苏易，在哪儿指指点点，
    “小易，为什么不多发货，把货都压在我们厂里，要囤货“
    “是啊，我们的仓库都快囤满了，这批货放出去，一下子能回款多少，这么压下去，我们的现金支撑不了多久啊。“
    苏易摆摆手，
    “说个新名词，叫做饥饿营销，我就问你们一个事儿，两个馆子挨着，一家门口排队排了几百人，另外一家门口没人，你吃饭是要去那家啊“
    老苏一瞪眼，这个节骨眼上，苏易不说正事儿，还谈什么吃饭，他心里能有好气么，
    “废话，人多排队的肯定是味道好的，没人的肯定是味道不好的，我宁可排队，也吃那味道好的啊，又不是着急，家里着火了，现在厂里就要着火了，你个小崽子还不急。“
    “是啊，吃饭的主顾肯定都是老客居多，他们情愿排队，自然是口味比较好的饭店，我当然去这家，那家没人的，谁去啊。“
    无论是老苏，还是冯成钢，都是常规思路，他们没有经历过雇人排队的网红店铺。
    更不知道有人凭借排队都能赚出平均工资。
    苏易笑了笑，人啊，不能太善良，
    “如果这些排队的都是雇的呢“
    “什么雇的雇人排队，这是不是钱多烧的，雇人排队有什么用“
    “小易啊，你见过有人雇人排队的，就算是真有，这个投入能换回来回报，就拿你说的这个饭店来说，都排队了，说明没有桌子，等到有桌子了，得多少客人才能回本啊“
    “你们这么想，是因为觉得这个饭店一天才能来多少客人，如果我把这个饭店放在帝都最热闹的地方，周围全是要吃饭的人，有这么十几家饭店，只能从这十几家中选呢，你们如果不是饿的要死，是愿意等，还是去别家“
    苏易又限定了条件，这下老苏跟冯成钢开始沉思起来。
    如果是这样的话，他们基本上会选择这家排队的饭店，而客源可以稀释雇佣人排队的成本。
    基本上除了刚开始还需要雇人排队之后，后面的客人都会自动进入排队序列。
    对于饭店来说，就没有成本上的增加了。
    “那我们现在就是在雇人排队“
    老苏抬头，眉头紧紧的蹙起，他是个实在人，做生意都不喜欢玩任何花招。
    “不，我们这是惜售，造成物以稀为贵的假象，这样消费者才会意识到，我们的犇牛牌跟其他电动车不一样，跟我们自己原来的产品也不一样。“
    冯成钢略有深意的替苏易答道，
    “那我们就不能接下来一次性的把存货都发出去，要循序渐进，造成货源一直很紧俏的感觉。“
    “冯叔你太厉害了，举一反三啊，接下来，就是要制造一段时间的缺货，让消费者跟其他电动车厂家都产生错觉。“
    “消费者以为我们产能不足，其他厂家以为这是偶然现象。“
    冯成钢伸出了大拇指。
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