正文 第312章 竞标

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    一切准备就绪，何若鸿满怀信心参与竞标，他心里清楚要拿下城西这块地不是件容易的事，但最终的胜利一定属于他，属于安居集团。
    果不如所料，经过几个回合的较量，最后剩下竞标企业就只有安居集团和华厦集团两家了。从对方摆出的架式来看，这一回是不会轻易败下阵去的，一定会尽最大的力量竞争下去，甚至是不顾一切。
    尽管如此，何若鸿也不会害怕，相反斗志更昂扬，态度更坚决了。现在他要考虑的是，如何花最小的代价拿到这块地，换句话说，就是不能超越自已划定的底线。当然，他心里也清楚要做到这一点，是相当困难的，但是不管有多困难，都要竭尽全力去做。
    老实说，何若鸿压根就不会想到华之安有一天会主动约自已喝茶。不过周末的下午，他意外地接到了华之安的电话，邀请他晚上喝茶。虽然对方没说出邀请的理由，但他猜到肯定跟那块地有关。
    既然对方热忱地邀请自已，何若鸿也就没理由拒绝了，而且以他的性格也不会害怕跟对手坐在一起谈，甚至还非常乐意这么做，毕竟谈一谈有利于增进彼此的了解，更清楚下一步该怎么做最好。
    晚上九点半，何若鸿准时来到了那家有名的茶楼，整个雅座装饰得古色古香，精美幽雅，极富古典气息，正合了他的情趣。
    华之安先于何若鸿来到了雅座间，他瞧见客人来了，就赶紧起身上前热忱地迎接。彼此寒暄了一番后，便在中央那张红木茶桌前坐了下来。等那位年轻漂亮的服务生把茶泡好后，他俩就开始边品茗边聊。
    海阔天空似的闲聊了一阵，何若鸿就话锋一转，笑眯眯地说道：
    “华总，你请我来喝茶应该不会是仅仅聊这些事吧？”
    华之安哈哈一笑，看着坐在对面的年轻人反问句，“何董，那你说我想跟你聊什么呢？”
    何若鸿抿了口茶，然后就直截了当地说：“应该是为了那块地吧。”
    “爽快，何董就是爽快。”华之安道，“没错，何董，我就是特意约你来谈这事的。现在其他几家都打退堂鼓，只剩下我们两家了。换句话说，你的对手就是我，我的对手就是你。虽说我不是华厦集团的一把手，但我们董事长委托我全权负责这项工作。”
    “对，华总说的没错，现在就只剩下我们这对老对手了。”何若鸿坦白地说，“其实大多数情况下，都是我们两家老对手竞争到最后。”
    “没办法，谁叫我们两家企业是本市最有实力的呢。”华之安含笑地瞅着年轻人说，“就像你刚才说的那样，我们两家是老对手，一直以来都处于竞争状态，有时候为了自身的发展还拼得个你死我活，可以用残酷来形容了。尽管这是商业竞争，没什么好说的，不过我总觉得，其实我们两家是可以坐下来好好谈，化敌为友，在互利共赢的基础上进行协调合作，以便获利更好的发展机会。”
    何若鸿呷了口茶，沉吟着说：“你这个建议确实不错，我也有这个想法，只是说起来容易做起来就难了。”
    “其实也不难，只要彼此能照顾对方的利益就行了。”华之安故意用轻描淡写的口气说，“何董，我想你也应该明白这一点的。”
    何若鸿问道：“华总，那你说该怎么做到这一点呢？”
    “我认为，只要心里装着对方的利益，不过分追求自身的利益，就完全可以做到这一点。”华之安缓缓啜了口茶，然后抬眼看着何若鸿说，“何董，我想只要我们遵循互利共赢的原则，就没有什么问题。”
    “嗯，华总你说的有道理，我表示赞同。”何若点了点头，略微沉吟了一下，就直截了当地问，“不知华总有什么好建议？”
    “没错，我确实想给你提个建议，至于好不好嘛，那我可就不得而知了。”华之安颇有意味地说，“好不好关键就看何董你了。”
    “哦，这么说，我要不接受华总的建议，那得负全部责任了。”何若鸿哈哈一笑，“好，华总，请你快说吧，我洗耳恭听。”
    “直说吧，何董，我希望你不要再跟我们公司争城西这块地了，理由就是前两次我们公司都成全你们公司了。”华之安倏地敛去笑容，一脸郑重其事地说，“现在我请你成全我们公司一次，怎么样？”
    “这……”何若鸿沉吟着说，“其实，前两次你们公司也没有真正成全我们，是因为不想出高价才放弃的，说得不好听一点，就是被我们打败了。既然是这样，那这次我们就没道理成全你们了。”
    华之安心里不爽，却依旧面含笑意地说，“话不能这么说，何董，当时我们撤退并不是不愿意出高价，而是不想做鹬蚌相争渔翁得利的事，如果继续斗下去，最终不管是安居集团还是华厦集团拿到了地都是输家，真正的赢家是土地的拥有者。这一点，你应该明白对吧？”
    何若鸿不想同华之安纠缠过去的事，呷了口茶，就含笑着说：
    “过去的都过去了，我们不用多谈了，还是谈谈当下的事吧。”
    “好，那我们就谈谈这块地吧，而且要好好的谈。”华之安点头道，“何董，我的态度刚才已经表明了，就是希望你能退出竞争。”
    何若鸿颇有意味地对华之安笑了笑，不表态，只端起紫砂杯缓缓啜饮。过了好一会儿，他才盯着华之安说：“华总，这块地很重要。”
    “很重要？”华之安迟疑了一下，“对，这块地对我们华厦集团的确很重要，因为我们已经有好长一段时间没有拿到这么大的地了。”
    “这块地不光对你们华厦集团重要，其实对哪家房地产公司都重要，自然也就包括我们安居集团了。”何若鸿不紧不慢地说，“虽说我们安居集团之前拿到了两块地，但也不想放弃城西这块地，因为它太有开发价值了，一旦拿到了，必将对我们公司的发展产生重大意义。”
    到这时候华之安就基本上明白了何若鸿的态度，那就是不会轻易放弃竞争，甚至会为了这块地不顾一切。因此，他感到一股巨大的压力，也就因为这股压力，促使他必须拿出强硬的态度来。
    默然半晌，华之安似笑非笑地问何若鸿：
    “这么说，何董，你是不愿意接受我刚才的建议了？”
    “不是不愿意接受华总的建议，而是我无法做到这一点，因为竞标这块地是董事会的决定，作为董事长我必须按决定办事，而不能擅自做出改变。”何若鸿答道，“所以说，还请华总你多多包涵呢。”
    华之安倏地变了脸色，目光冷冷地盯着何若鸿，沉声问道：“这么说，何董，你是一定要跟我们华厦集团拼个你死我活了？”
    “如果你们华厦集团不放弃，那就只能这样做了。”何若鸿答道。
    “告诉你何董，这次我们华厦集团是不会放弃的。”华之安斩钉截铁地说，“不管要付出多大的代价，我们公司都要拿到这块地。”
    面对对方咄咄逼人的态势，何若鸿并没有害怕，更不会做出妥协，只那么微微一笑，用风轻云淡般的口气说，“华总，我会奉陪到底的。”
    “何董一定要做鹬蚌相争渔翁得利的事，那我也没办法，只要跟你一较高下了。”华之安阴阴地笑了笑，注视着年轻人的眼里透出股杀气来，“不过，何董，我还是希望你能好好考虑下我的建议。”
    “不用考虑了，华总，我已经做出了决定。”何若鸿果决地答道，“不是我故意要跟你斗，而是这块地对我们公司太重要了。”
    “没错，这块地对我们公司也同样重要，所以我们会倾心全力来跟你们公司的竞争的。”华之安态度坚决地说，“这样吧，何董，就算地价高到要亏本的程度，我们华厦集团也不会退出的。”
    何若鸿问：“华总，你这不是故意要跟我们安居集团斗气吗？”
    “没错，前再次我们过分看重的盈利，而让你们安居集团占了便宜，从而赢得了发展先机。”华之安答道，“这一次我们不会再给你们安居集团这个机会，不管你出多高的价，我都会跟的。这不是我个人的意气用事，而是我们董事长的决定，是我们董事会的决定。”
    从对方的言词和语气中，何若鸿看出了对手的决心，不论是争回面子，还是出于公司发展的需要，他们都会跟自已拼到底的。不过，他并不害怕，也不会退让，只会绞尽脑汁想出妙计良策来打败对手。
    “既然是这样，那我们就没什么好谈的了。”何若鸿微笑着说，“好，华总，我希望你们能够如愿以偿。”
    华之安冷哼了声说：“何董，你就不要说这些客气话了。我们如愿以偿了，那你该怎么办？”
    (本章完)