第一卷 第九十三章：喝茶聊天

    
    和程晨聊完，邢宇开始准备了，以前为了保证利润已经和年限稍微老一点的车告别了，现在八年以上的二手车都办理不贷款了，这些老车都没有市场了，所以市场上基本没人做太老的车型了。
    三年以内的畅销型，才是二手车商的最爱，这些车因为普及率高，利润就很低了，大家都在抢这些好卖的车型，给的价格都很高，这也是被网络电商逼迫的，你不收，自然有电商平台忽悠去寄售。
    寄售这种模式，龙龙多年以前就玩过，还是西安最大的一家寄售二手车行，利润太低了，有时候赚取的钱财甚至不足以支付停车费用的……
    寄售的好处就是车辆摆的多，资金压力小，你一去寄售公司，各式各样的车辆摆放的落脚的地方都没有，来的客户多了，买的人自然多了，天天看着卖出去的车辆特别多，实际利润却少的可怜。
    为了追求利润，寄售公司的套路也越来越多了，邢宇这天在自己公司待得太无聊了，就去了哥们哪里去喝茶了。
    这个朋友以前就是龙龙公司的一个主管，深的龙龙的真传，带领了一群以前龙龙公司的人自立门户了。
    新公司坐落于金桥车城，这是目前西安第三大的二手车集散地，以前大部分是卖港口车的，慢慢的港口车就被二手车市场代替了，市场内大部分都是以前老市场的老人手，邢宇过来可以一家一家顺着圈蹭茶喝，邢宇就是想来看看大家的生意都怎么样了，大家对于现在淡季有什么好的想法没有……
    在东北角就是这家寄售车行了，邢宇停下车走到展厅内，马上有销售人员围上来：“先生你好，请问有什么可以帮你？”
    “我找杨建，我们约好了。”邢宇也不想为难店内销售开门见山的直接说道，都是一个行业的，大家都知道这里面的苦楚。
    “哦。我们老板在楼上办公室，你直接上去就好了。”来人很有礼貌的回答到。
    从展厅穿过，邢宇发现这家店里摆的车辆从两三万到一百多万，从微型车到全尺寸SUV都有，摆放也很将就，每种车型放在一个特定的区域，这样摆放是利于客户寻找到自己的爱车。
    邢宇还是喜欢把价格差不多的车辆摆在一起，你来买帕萨特，那你也可以看看本田CRV啊，价格都差不多，一个轿车一个SUV可以做差异化比较，别来了在帕萨特、迈腾、天籁……这样同价位里寻则不定。
    可看见很多便宜车，邢宇还是有点纳闷的，这些几万块钱的小车，现在还有多少利润，一样要关心利润、车况、手续等诸多的问题，操心是一样多的，要是这些便宜车多了，真的就是赚着白菜的钱，操着白.粉的心……
    走到办公室门口，听到里面吵吵闹闹的，很多声音都很耳熟，邢宇也没有敲门，直接推门进去了。
    “咳咳咳，你们这是放火呀？那么大的烟味。”进门邢宇就被房间内的烟气呛着了。
    “我们刚才还说你，你就到了。怎么成了大老板就戒烟了吗？这点烟气还能呛着你。”说话的人，居然是邢宇的老相识，章俊平。
    “章会长好，您也在啊。”邢宇看清楚来人赶紧打招呼。章俊平前面成为省内第一个二手车商业联合会的副会长，邢宇听到他叫自己大老板，也不免砸挂对方一番。
    “得了，我叫你老板，你就怼我是会长是不是？我那是副的，你青哥听到了，还以为我要篡权呢。”章俊平移了一个位置给邢宇坐。
    环视一下四周，那么巧，几个车行的老板都在这里坐着呢。
    “各位老总好啊，怎么今天有闲情雅致都来喝茶吗？”邢宇在坐下之前，也是赶紧和几位打招呼，在座的可都是车行的前辈，这尊重还是要有的。
    “邢总，你来了，我们刚才还在说你呢，章俊平说你几年前还在邦度上班的时候就像篡位了，现在果然把那个公司收到自己名下了，看你天天朋友圈出去穿越比赛，我们还是很羡慕的，你是赚钱了，有闲，有钱才能去玩，不像是我们都快愁死了。”杨建给邢宇端上一杯茶水之后说道。
    “那时候真的说着玩，没有一点自己篡位的意思，我有什么钱，现在都是贷.款，压力大着呢。”邢宇端起杯子喝了一口接着说：“茶叶不错啊，这饼子是老树的吧。”
    “不知道，现在茶叶都是别人送的，普洱现在掉水厉害，你不是金.融大鳄吗？给我们说说，资本市场下一步准备去炒什么，我们不搞车了，去跟你炒别的。”杨建继续给邢宇续上茶水并说道。
    “我要是金.融大鳄，还能自己开车行吗？我怎么知道哪些大老板想的是什么，我要是能知道，我继续干好了，何必开店呢。”邢宇做好，给大家一边发烟，一边说道。
    “那你也是大老板了，我们刚认识的时候你还抽八块钱的红塔山呢，现在都抽上中华了，你之前那个网站什么卖的钱也顶得上我们卖几年车的利润了吧。”章俊平结果烟，看了一下就别在耳朵上，之前周围人抽烟太多了，现在确实有一点呛人。
    “就是，我认识小邢的时候，才那么高，还是个娃娃呢。现在那个公司真气派”同样把烟别在耳朵上的另外一个车行老板，周为民说道。
    “马总，我们认识时候我也20多了，怎么可能还长个子的，你现在店面比我大得多了，你也别砸挂我了。”邢宇打着打火机，上前先给周伟民点上。
    “你们刚才聊什么呢？我还想过来取经呢。”点完烟之后邢宇问道。
    “还能说什么，无非就是车行这点事呗。”章俊平先开口了。
    周伟民跟着说道：“还不是钱闹的，好多投资人不做这个，都拿钱去炒股票了。我天天被投资人要求退股，今天也是好不容易没人烦，才出来的。”
    “是，今年股票成了所有行业的毒品般的诱惑，也是对二手车行业产生了很大影响，听说有几家车行，都已经拿出几十万原本周转车款用来炒股了。”对此有耳闻的邢宇跟着说道。
    “谁说不是，短平快的诱惑让所有人都为之疯狂，二手车是以售定收，买者无心，自然市场疲软。另外股票还对换车人产生巨大的制约，原本用来换更好的车型的资金流入金融市场，于是20%的人笑了，还有一些人没有了换车的资本。”杨建一针见血的指出股票对市场的影响。
    “对，我的那些投资人都觉得车行利润太低了，都想着撤资去炒股票的，这些人都忘了以前自己在股市里亏了多少，才找车行投资，求稳定的事情了。”周伟民跟着说道。
    “邢宇，你在对金融了解，现在库存融资的公司越来越多了，有没有好的渠道给我们介绍一下。现在缺钱的车行一大把，你要是有渠道放款，肯定能再赚一笔。”章俊平赚过话头向邢宇提出问题。
    在坐的都知道，前段时间章俊平卖了店里一半的车去股市试水，为此盈利不少，现在估计是尝到甜头了，准备加大股市投入的。
    “资金池太多了，但是现在好多公司也都收紧了政策，也准备重新投入股市……”邢宇刚说了两句就被周伟民打断了。
    “你那些都是高.利.贷，现在几家车行赚的钱都付利息了，搞得车行老板就像是银行、贷款公司的打工仔。”周伟民气呼呼的说道，说完端起面前的茶水一饮而尽。
    “也不能全怪人家放款的，要怪就怪那些电商公司的，把我们的利润压的快没有了。邢宇你也跟着周龙去信车网做过，你知道现在市场里我们都不让他们进了吗？”章俊平跟着说道。
    “我不是去比赛了吗？才回来，为什么不让他们进市场了？他们帮你买卖车啊。”邢宇这段时间没有去市场逛过，还真的不知道这些事情。
    “不光是信车网，还有黄豆车网等所有电商。这些人采集了我们的车辆信息，发布到自己网站上，用我们的车给自己赚钱了，卖车的时候还动不动让我们把车挪到他们展厅去，到底卖了多少，我们也不知道，还一直砍压我们的价格，车辆有后续问题又来找我们了，你不是几百项专业检测吗？怎么没检查出来？”坐在一边一直没有说话就是喝酒的邱鹏飞听到说电商的问题，一下子爆发了，说出了一堆的牢骚。
    “邱哥，你专做商务车，市场里的商务车资源被你占了那么多，有人要商务车，肯定找你了，你商务资源多，来的价格也便宜，赚一点钱就得了呗，你管电商中间的猫腻呢？”邢宇毕竟现在也是和电商金融全没有彻底失去联系，还在那个圈子混，这里也只能说点好话，意思一下了。
    “你们都别发牢骚了，我现在琢磨出了点东西，你们要不要听？”一直在给各位续茶的杨建说话了。
    “别藏着掖着了，快说出来我们听一下。”章俊平接过杨建的分茶杯说道。
    “关于利润我总结了几点，你们听听有没有道理：1、增值服务盈利模式。2、薄利多销模式3、小众模式。4、服务模式。5、扁平模式。”杨建不急不慢的说道。