第8章 运气不错

    张洋也没出去，虽然这个谈好了但是谁嫌客户多呢？
    哼着他自己也不知道是什么的小曲儿开始查楼。
    就是一个楼口一个楼口一层一层的走过去，看见开着门的就进去看看，门关着的就塞张宣传单或者名片。
    其实这么做作用不大，现在任何一个业主从买了房那天开始一直到交房都得有一公交车的业务员和他通过各种方式联系过。
    能定的在接房之前就定好了，接房就开工的大都是这样的。
    有些到了接房还没找好装修公司的，要么就是不忙着装，要么就是特挑剔不好谈的，反正做业务就是大海捞针，有或没有撒一网再说。全看缘份。
    咦，运气不错哟。
    张洋兴奋的拍了下大腿，有一家的房门是开着的，那还说什么，肯定得进去搅和搅和，做业务可不能谦让客气，不能抢只能说明自己傻，历练不够。
    整了整身上的包，扯扯衣服襟，张洋拉开半掩着的防盗门走了进去。
    进来先把门关好合严，可不能再放人进来了。
    屋里是夫妻两个，在和一个女业务员说话，张洋放慢脚步听了几句，是做窗帘的，还行，不是装修业务员，那就更方便了。
    溜溜达达一边观察着户型一边走了过去，那边三个人扭头看过来。
    “哥，嫂子。”张洋笑着和一看就是业主的两个人打了个招呼。业务员可没有两口子一起来的。
    女人满脸疑问的看了看张洋，扭头看了看自己老公。她老公也看了张洋一眼，点了点头。
    “这是商量什么呢？窗帘啊？”张洋没等他们说话，赶紧把话题往那业务员身上引。反正不是谈装修的，自己正好可以帮着谈谈嘛，还能拉近点关系。
    “你是哪家的？老板还是业务员？”张洋也不等他们回话直接问那个卖窗帘的。
    “我自己的店儿，就在一号楼，都在一个小区，你们就放心，肯定不能出差。”
    “呵呵。”张洋讪笑了一下，过去拿起她带来的布样翻了翻，扭头问那业主的媳妇：“嫂子，你看中哪个了？”
    女人的注意力下意识的就转移到布料上去了，伸手指了指：“我感觉这个能挺好，你说呢？”
    张洋看了看，又抬头打量了一下屋里：“嫂子你是打算整个房子里所有房间都用一样的，还是各用各？”
    女人扭头看了看阳台外面，她这房子朝东，上午光照还是挺强的：“我也没太想好呢，感觉，都弄一样的是不是好看点？一个房间一个样不乱哪？”
    “都做一样的挺好的，整齐，到时候一看就顺气。”卖窗帘的在边上溜缝。做业务其实都是这样，你得观察分析总结客户的思路，然后顺着他说，慢慢引导。
    你的话和他的想法能碰上个七七八八那这事儿就有戏了。
    “房子装修要讲空间分割，整体规划设计并不是说你想一样什么东西就得考虑整套房子，你在客厅能看见房间里面吗？不能吧？
    客厅算一个空间，餐厅算半个空间，厨房卫生都是封闭空间，卧室也一样，一个空间里有一个完整的软硬装方案就行了。
    其实现在装修别听外面说这个风那个式的，都是唬人的，自己感觉舒服就行了，房子是自己住你考虑那么多别人意见干什么？是吧？”
    业主夫妻两个下意识的点了点头。
    “这块布啊，用卧室还行，用客厅怕不太合适，遮光性不太好，客厅窗户大，阳光足，太阳起来的时候要是遮不住你在屋里看个电视都不得劲。
    再说，夏天秋天他也热呀，就这么明晃晃的晒进来。你说呢？”张洋问那个卖窗帘的：“老板你贵姓？”
    “我姓莫。这布还行，没有你说的那么透。做的时候还要打褶呢。”
    “那个，哥，嫂子，你们打算屋里面是用乳胶漆还是墙纸啊？或者铺墙布？”
    “我也不知道，听人说这个好那个不好的说什么的都有。”女的一边答话一边看向男的。
    “墙纸吧，我还是感觉墙纸好点，也不贵。”
    “哥，你要是想贴墙纸，还不如考虑一下上墙布得了。咱一会儿再说这个。那什么，要是想贴墙纸墙布的话，我建议你们还是先别定窗帘，先把那边选好，然后看颜色图案回来定窗帘。
    基本的颜色搭配还得有，你不能贴个绿墙纸弄个红窗帘上去，对吧？那就赶上唱戏了。莫老板你卖墙纸墙布不？一般窗帘和墙纸墙布都是配套卖吧？”
    张洋背过身冲卖窗帘的莫老板挤了一下眼睛。
    “啊？啊，有，卖，墙纸墙布窗帘都有，我以为你们定好了呢，没定就在我这看看吧，保证给你们底价，都一个小区的。”
    “那就好办了，这么的，哥，嫂子，你们把窗帘看好，然后让莫老板看着花纹颜色给你们推存几款墙布就行了。
    我建议你们上墙布，没有接缝，墙纸贴的再好三五年也得扒缝，其实价格算下来也差不多，从别的地方能省出来，装房子有些东西必须一步到位。
    像洁具，灯具，龙头，厨电还有墙布这些，以后如果出问题都特别麻烦，不好修不好换的，但是像地砖地板这些其实就不一定贵的好，可以省点钱。”
    “对，他真是内行，说的就在理上。”莫老板在一边帮腔。
    “那肯定的，我搞装修都多少年了。这么的，我哥这窗帘墙布在你这定，你给个底价，阳台这边给配个遮光布在里面，行吧？”
    “行，那个我按进价给你们都行。”
    “不是进价，送点吧，那个也没多少钱，窗帘墙布都在你这买，送阳台的遮光布。”
    “对，都在你这买，你那点儿就别要钱了。”业主媳妇来了精神。人都是这样，一听能占到便宜了就来劲儿，注意力就全盯在这上了。
    莫老板有点为难的样子，抽抽着脸想了想，看了看张洋，又看了看那两口子：“行，吧，那我可就挣不到什么钱了，好遮光布进价也不便宜呢。”
    这演技。