第12章 客户是无处不在的

    按着地址找到莫老板的店。
    就是在一楼租了间清水房，临时店铺。
    小区一交房这样的店铺特别多，包括卖水电材料的，窗帘，塑钢窗，墙纸，木工板材，甚至有些卖磁砖的卖厨电洁具的都挤进来。就近的买卖好做。
    人都是懒的，不管自己承不承认，楼下有家商店，哪怕贵一点你也不愿意走几百米一公里去买便宜的，这是本性。
    但是这种临时小店就有一个问题，你也不知道他自己的店到底开在哪里，货在哪里，等两三个月以后他又不知道去哪个楼盘了，找都找不到，只能祈祷他长着良心。
    像地砖地板这些大件还好一点，小东西就上火去吧，因为这种临时小店就没有品牌的东西。大品牌都是坐商，不会搞这种游击式的经营，顶多针对某些小区搞些活动什么的。
    这个世界上，卖东西的人就没有说自己东西不好的，都把顾客的心里揣摩的透透的，没有点专业知识或者良好的心里素质你还是去大店吧。
    占小便宜吃大亏在装修这行表现的淋漓尽至，很多东西后面都是不好更换的。
    找到店里，莫老板正在接待一个客户。
    张洋左右看了看，地面铺着简易地毯，摆着几张木工板钉起来的桌子，上面也铺着地毯，墙面都用窗帘布和样品遮挡起来了，瞅着到是挺像那么回事儿的。
    “来了小张。”莫老板看到张洋进来打了个招呼。
    “嗯，你忙，不用管我。”
    “这是搞装修的，他的客户都介绍过来在我这订的窗帘，如果我要是做不好他能愿意吗？”莫老板边对客户说着边去一边的饮水机上用一次性杯接了一杯水递给张洋。
    “你给提成了呗。”客户一副洞察秋毫的样子看了张洋一眼。
    “我可没拿她一分钱啊，可别这么说。这种钱我不赚。”张洋一本正经的看着这个客户反驳：“我只要质量好，价格低，让我的客户满意。
    一家的窗帘往死了算能给我提多少钱？客户满意了随便给我介绍个客户得顶多少窗帘？我又不傻。占小便宜吃大亏的事儿我可不干。”
    “也是。”客户点点头，张洋这么说确实有道理，不由得他不同意。
    “他家里做全欧式装修，都是深色的，我给他介绍这两款窗帘他感觉颜色浅了，小张你是内行，你给说说。”莫老板拢着头发翻出两块样布举着给张洋看。
    “大哥是有钱人哪，家具都是实木的吧？其实那个也有浅色调的，没必要非得全弄深色，房间那么小你不闷哪？”张洋走过去接过样布拿在手里翻着看了看。
    “家里人都喜欢，订都订了。”
    “那你墙布和窗帘就别买太深的颜色了，中和一下，你想一想，屋里所有东西都是深色能好看吗？多压抑呀。我给你提几个建议。
    窗帘墙布的颜色比家具要浅一些，花纹别太复杂，最好就选素色，这样显亮堂，不乱。灯选那种样式简单，亮度高的暖色光源，地板的颜色和家具要搭，最好是一个色系。
    还有啊大哥，屋里别做复杂的造型，顶面就是白的，或者米黄，这么整个搭起来才好看，家具才不显得那么沉闷。”
    客户想了想问：“墙布颜色浅了，顶上再弄成白的，不显得单薄啊？石膏线条也是白的。”
    “大哥，你都实木家具了还走什么石膏线条啊？实木线啊，和家具一起做出来，正好可以压一下墙布的边缝。”
    案板上有纸和笔，张洋随手拿起来画了个屋顶：“实木家具上面都有封边造型，装饰线收口线封板，你按照上面封板的垂直宽度让家具厂给你做一些收口线条。
    什么花纹也不要，就是衣柜同色和封口线同厚度的平板，到时候直接顺着封板延出来固定在墙上就行了，就这样。”
    张洋画了个示意图，把线条部分勾上颜色，衣柜柜体也涂上：“你看，整个房间成为了一个整体，又不要考虑柜子和石膏线的接头，档次也拉起来了。”
    “要顶到墙角啊？”客户大哥拿起示意图看。
    “不，和衣柜的上封板平行，封板做多高就钉多高，你就让安装衣柜的师傅帮你钉就行，他们做的得管安装。”
    客户大哥点点头，琢磨了一会儿：“你这图给我行吧？”
    “行，本来就是给你画的。你得和衣柜那边沟通好，到时候墙布也得贴这么高，正好压在线条里才好看，上面就不用管了，直接白色或者米黄色乳胶漆就完事儿。”
    “我想做硅藻呢，你感觉和乳胶漆比起来哪个好些？”
    “一样，就是价钱和效果有点差异，乳胶漆便宜，硅藻呢贵，没有什么好赖。”
    “不是说硅藻呢是什么深海的，环保，对人身体也好吗？”
    “嗯，都那么说，那东西和乳胶漆成份上没有什么太大区别，就是施工方法不同，就像面粉和面条，你能说它们有什么区别？环保性肯定都没问题的。”
    “老师你就听小张的吧，他是内行，这些东西咱们肯定没有他明白。”莫老板在一边帮腔。
    “你是做什么的？”客户大哥问张洋。
    “我？搞装修的，设计施工，帮着买主材家具家电这些，跑腿，为你们服务。”
    “你们做基装多少钱？”
    “四百左右，现在做基装各方面能有保障的也就是这个价了，好工人人工高。不过，大哥，做基装表面上看像挺划算似的，材料自己买。
    但是你懂行吗？材料那么多种，大大小小好几十样，你都明白？再说，你们买材料也贵呀，其实最后算下来你包基装得多少钱，还多花不少。”
    张洋一边说一边掏了张名片递过去：“大哥能给我留个电话不？就算你不找我做，有事儿问一声我也帮忙。”
    “你们材料都用的什么？”客户大哥迟疑着问了一句。
    “那个还不是要看造价，装修这东西没有上限，一百平的房子几万也能装，几十万也行，上百万瞅着也那样，里面的东西差别就大了，这个还得看你想花多少钱。
    不过，保证环保性和施工质量这是底线，这是肯定要做到的，再低我们也不做了，像那种报个低价乱糊弄的事儿我们不干，半道也绝对不让你再加钱。”