二十一 强龙降临

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    钱是什么？在我眼里，钱不过是我们生产过程中的一种特殊原材料，到了生产必须用它们的时候才会用我们的股权，也就是我们的未来去购买。
    二十一  强龙降临
    众开在激烈的竞争中悄悄成长，不知不觉中已经覆盖了六个大社区，大概十万人左右，日销售额达到了五万，而且很扎实，卤冰花豆腐的销售量每天5000元左右，并且员工队伍已经扩大到了一百多人。众开靠着强大的执行力让自己迅速成长为同行中数一数二的公司了。
    可是最近，奋斗却一点都高兴不起来，因为众开的对手太多了。以往众开还是小弟的时候，都是各路神仙之间打来打去的，现在众开几乎已经成为这六大社区中最大的生鲜果蔬电商了，所以也就成为了众矢之的。
    最近，一个叫“强龙”的公司崛起的速度甚至比众开还要快，这个公司所有的定位几乎和“众开”一模一样，但他们商品的价格总比众开低一些钱。而且推出了同样感觉的豆腐，只卖五块钱。虽然这豆腐的名气不如卤冰花，但来势汹汹看着吓人。最要命的是，他们就挨着众开开店，势要把众开比下去。同样价钱的东西确实比众开便宜很多。一下子众开就流失了不少客户。
    秦奋斗很着急，但也只能在服务上狠下功夫，他又招聘了几十个大学毕业生，嘴勤，腿勤，脑子勤，用勤奋来弥补自己价格的劣势。
    奋斗专门派了两个人去调查这个强龙公司，经过反复的侦查，甚至多次用佯装客户的手段，他们终于弄明白了这个强龙公司已经拿到了第一笔融资，所以才大肆烧钱。但众开烧不起钱，他们必须要求每单起码要有微利，否则养不起这一百多号人。奋斗知道众开的发展已经到达了一个瓶颈期，必须引入资本了。所以，一方面和大量靠谱不靠谱的投资人谈判，另一方面每天细致地观察着每一个数据。
    最近，有一个数据引起了奋斗的警觉，就是打开率。一般来说，每天都有人下载众开，也每天都有人删除，这是正常的行为，打开率比较稳定，或者稳中有升或者稳中有降。但最近一段时间打开率大量降低，奋斗仔细把众开的每一个流程又过了一遍，感觉没什么明显的毛病。如果没有明显漏洞而打开率大量降低的话，那就一定是删除量增加了。虽然在后台还看不出来删除率，但一个创业者的直觉告诉奋斗一定出大问题了。甚至还出现了这种奇怪的情况：每天有很多人下载，但打开率依然下降，这个数据也大得惊人。
    奋斗马上召集大家开会，并成立了调查组，让公关总监老卢任组长，偷偷地进行调查。
    老卢是媒体出身的，而且十年前是那种拿着偷拍机去暗访的记者，有丰富的斗争经验以及自己特殊的渠道。几天之后，调查结果就出来了，果然是有人捣鬼。
    真相让人大跌眼镜，那个叫强龙的公司采用了最极端的手段，偷偷跟客户说只要你下载强龙就可以得到赠品一斤苹果，看上去这种促销手段倒是正常的，但接下来的就有点无耻了。他们跟客户说如果已经下载了强龙，那么删除众开，就可以得到三斤苹果。很多众开的非铁粉用户觉得这样也不错，反正强龙比众开还要更便宜，删一个APP，最多得到四斤苹果，这是多好的事情啊。
    秦奋斗怒不可遏，马上组织人马进行反击，凡是下载众开者，一次性赠送十斤苹果，并且客服人员送到家门口。但是这个方法收效甚微，很多聪明的大叔大妈先下载众开，得到十斤苹果，再去找强龙的客服人员，当着他们的面下载强龙再删掉众开，再得到四斤苹果。一来二去一共能得到14斤苹果。
    双方暗中较劲这种价格战，谁也没得到便宜，反而是众开更加吃亏。
    奋斗已经不是两年前的愣头青了，他火速进行了调查，这家公司铺的摊子特别的大，有点像以前的众开，在全国十几个城市都有分店，背后的老板其实是全国著名的某家互联网企业芝麻开门。
    知道这些信息之后，奋斗几乎倒吸一口冷气，强龙果然是强龙，背后的老板随便伸伸手就能买下一千个众开。以众开目前的实力，在芝麻开门眼里连小蚂蚁都不是。奋斗已经感觉到了自己遇到了真正的危机，这种情况拼钱是拼不过的。如果悲观一点看问题，这样下去，用不了三个月，众开可能就得重新关门。
    秦奋斗感觉，对手正在不远处看着他，等待他的投降。
    “其实我一直心存侥幸，想拖一拖再融资，现在看来，融资是当务之急了，否则我们拼不过强龙。”奋斗对佳佳说。
    “我们该融资就融资，毕竟我们现在确实需要钱。”佳佳安慰。
    “唉，我一直最不重视的就是钱。我在别人面前说这番话，别人会认为我装逼，只有你理解我。”
    “我当然理解了，你干了一年多了，几乎不要工资，而只重视股权。我知道你这叫破釜沉舟啊，一旦，我是说一旦众开又破产了，你连一点积蓄都没有。”佳佳的语气中带着疼爱。
    如果在以前，秦奋斗一定嬉皮笑脸地问：“一旦我破产，我一点积蓄都没有，那么你会养我吗？”
    可现在的秦奋斗却如此严肃地回答：“钱是什么？在我眼里，钱不过是我们生产过程中的一种特殊原材料，到了生产必须用它们的时候才会用我们的股权，也就是我们的未来去购买。”
    佳佳知道，奋斗这种人天生属于创业的特殊物种，要么在创业，要么在准备创业，而且，不给自己留任何退路。
    已经经历过一次破产式失败的秦奋斗只能硬着头皮拜访对方的创始人金总，但是约了好几次对方都称太忙。
    这一天，秦奋斗实在无法忍受了，就带着林鹤主动出击。
    强龙总部的办公室可比秦奋斗他们高大上得多了。在CBD中心的豪华写字间，比奋斗以前的众开还要气派。秦奋斗一路找过去的时候忍不住笑了，他想起两年前的自己，强龙多像以前自己的众开啊。不一样的是人家每一步走得都很踏实，不像以前的自己只是个空架子。
    那个漂亮的前台在确认两个人没有预约之后，很委婉地拒绝了他们。林鹤有点不高兴：“就麻烦你通知一下金总可以吧，他要是不见的话我们马上就走。”
    面对低情商的林鹤，前台仍然甜美而冷酷地微笑：“对不起，金总已经通知我们了今天不见任何客人。”
    林鹤第一次觉得美女的笑是那么的丑。
    奋斗和林鹤只能在门口等待。林鹤嘟囔着：“老大，人家是大忙人啊，要不咱预约一下？就说是洽谈业务的，随便编一个公司的名。”
    奋斗冷静地想了一会儿，又去找前台。掏出一张名片，斩钉截铁地告诉前台：“我是秦奋斗，我是你们强龙最大的竞争对手众开的老板，现在有要事跟你们老板谈。”
    前台：“对不起秦总，金总真的已经嘱咐过了……”
    奋斗打断了对方：“事情非常的重要，涉及到两家公司的生死，想必你听说过我们公司吧，你也肯定知道我们两家公司目前正处在战争中，你如果不通知的话，相信你负不了这个责。”
    奋斗已经是老油条了，对付这种前台还能没有办法吗。果然，小姑娘被奋斗的气质吓到了，于是马上拿着名片走到了里面。过了一会儿，走出来，一脸歉意地回答：“秦总，我们金总真的没有时间，您再预约吧。”
    林鹤刚想说点什么，就被奋斗打断了。
    奋斗：“好的，那打扰了，其实我也就是来认认门，没事了。”
    说完带着林鹤走了。
    下了电梯，林鹤急忙发问：“老大，咱冲一冲说不定能见到他们老总呢，干嘛走啊。”
    奋斗问：“我们为什么要冲一冲呢，为什么非要见他们老总呢？”
    “啊，不是你要见的吗，咱们不是要找他们谈判吗？”
    “我要见他不是找他谈判，人家已经吃定你了，我们有什么资本跟人家谈呢？”
    “那我们这是在费什么劲啊。”
    “我们来就是想要得到我们想要的东西，现在我们已经得到了，没必要再见面了。”
    林鹤有点糊涂：“为什么啊。”
    奋斗：“如果那个金总不知道我们是谁，不见我们是正常的。但是，如果他知道了我们来还不见面，那说明什么？”
    “说明什么啊。”
    “两个国家如果打仗，双方首脑避而不见，那说明什么？”
    “说明双方不想谈判，得继续打下去啊。”
    “没错，他们认为也许现在的我们不具备和他们抗衡的资本，他们吃定我们了，所以，根本不想见我。”
    林鹤慌了：“那，那我们该怎么办啊。”
    奋斗只短促有力地说了一个字：“战！”